GSP实施技术GSP药品销售与售后管理.pptx

GSP项目七药品销售与售后管理;GSP项目七药品销售与售后管理;7.1药品批发销售管理;一、药品销售人员职责与要求

(一)药品销售人员的工作职责

药品销售人员的基本工作职责是:用其专业的医学知识及促销技巧，对药品特性进行推广与宣传，实现促销的目的。

具体职责是:建立并维护企业的良好形象；通过专业化的营销手段推广企业的药品；通过专业化拜访鼓励客户不断采购本企业的药品；为客户提供帮助、解决问题、清除障碍；收集企业药品的市汤销售信息及市场反应情况;收集医生以及患者对药品的反馈信息；收集竞争品种信息及市场销售信息。;(二)药品销售人员的相关要求

1.具备相关疾病知识、所销售药品及竞争品种的