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白酒中秋节促销活动方案

篇1：白酒促销活动方案

一、活动时间：9月31日—10月7日

二、活动地点：xxx办事处

三、活动目的：

最近就钓鱼岛大事日本始终在挑衅中国，在经受香港保钓人士胜利登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门大事在双节期间推出，在最短时间快速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。

四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛

五、活动内容：

在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块外形式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。详细奖品设置如下：

一等奖：图为一轮圆月照射下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长期久。

二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的.双节合体的特别日子。

三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺当把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。

四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。

累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。

渠道政策

1、在批市实行“压货送幻想”的政策，详细政策如下：

xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC手机一部（原价1600元，现价值899元）。假如压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增加客情关系的维护。

2、酒店婚宴政策，详细状况如下：

我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优待来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶根据批市价格计算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。

六、活动宣扬方案：

1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展现，依据店内实际状况为准，合理摆放堆箱。并依据堆箱实际状况赐予堆箱肯定的陈设费用。

2、在十一黄金周开头的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展现鄂尔多斯酒。

3、利用时下比较风靡的团购进行宣扬，我们可以在美团网、拉手网与参与团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。

4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。

5、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。

6、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。

七、活动流程及工作人员支配：

八、活动费用

九、活动留意事项

1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购嘉奖，并严厉?追究相关监督、审核人员责任。

2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，具体记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。

3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深化调查，敏捷掌握和支配，公司有专人调查、核实、审批。

篇2：白酒促销活动方案

(一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒连续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。

3、低度白酒销势看好。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，注意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。

(二)省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演化至今白酒就有许多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。

(三)消费市场分