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烟草制品购销员（二级）练习试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个正确答案，请将正确答案的字母填写在题后的括号内。每题1分，共20分）

1.根据《中华人民共和国烟草专卖法》，下列哪项行为不属于非法生产烟草制品？（）

A.无烟草专卖零售许可证销售卷烟

B.未经烟草专卖局许可，擅自收购烟叶

C.未经烟草专卖局许可，擅自生产卷烟

D.超越核定范围销售烟草制品

2.烟草制品购销活动中，最基本、最核心的合同是？（）

A.仓储合同

B.运输合同

C.买卖合同

D.加工承揽合同

3.二级烟草制品购销员在市场分析中，主要通过收集和分析哪些信息来预测未来市场需求？（）

A.仅本区域的卷烟销售数据

B.国内外烟草行业政策法规变化

C.消费者偏好、人口结构、经济发展水平等多方面信息

D.主要竞争对手的营销策略

4.在卷烟采购计划制定中，以下哪项因素通常被作为确定采购数量的关键依据？（）

A.采购人员的个人经验

B.供应商的优惠力度

C.市场预测的需求量和库存水平

D.上级公司下达的指令性计划（非必需时）

5.烟草制品购销过程中，对采购的卷烟进行质量检验的主要目的是？（）

A.确保卷烟符合国家标准和消费者喜好

B.防止假冒伪劣卷烟流入市场

C.为价格谈判提供依据

D.完成上级检查任务

6.以下哪种销售渠道模式更侧重于品牌形象塑造和高端产品销售？（）

A.大型连锁便利店

B.综合性商超

C.专卖店

D.邮购

7.在财务管理中，用于衡量企业盈利能力的重要指标是？（）

A.流动比率

B.资产负债率

C.毛利率

D.净资产收益率

8.签订烟草制品购销合同时，明确双方权利和义务的法律依据主要是？（）

A.《中华人民共和国民法典》

B.《烟草专卖法》

C.《广告法》

D.《反不正当竞争法》

9.为防止商业贿赂，烟草制品购销员在业务往来中应特别注意？（）

A.在节日向供应商赠送符合规定的纪念品

B.对回扣采取“明账暗支”的方式

C.严格遵守公司相关制度和财务规定，拒绝任何形式的贿赂

D.与客户建立私人关系，以便业务顺利进行

10.在分析竞争对手时，二级购销员需要关注的主要方面包括？（）

A.仅关注其产品价格

B.其市场份额、产品结构、营销策略、客户关系等

C.其公司领导层变动

D.其员工数量

11.卷烟调拨计划的主要作用是？（）

A.规范卷烟生产流程

B.确定卷烟采购成本

C.指导卷烟在不同地区和渠道间的分配与流转

D.管理卷烟库存

12.以下哪项不属于影响卷烟市场需求的内部因素？（）

A.烟草制品价格

B.消费者收入水平

C.国家控烟政策

D.卷烟品牌形象

13.在进行采购成本分析时，需要考虑的主要成本项目不包括？（）

A.卷烟本身的进价

B.运输费、保险费

C.采购人员的工资福利

D.卷烟生产成本

14.烟草行业推行“两个十一个”政策，其核心目标是？（）

A.扩大烟草种植面积

B.降低卷烟销售价格

C.提高市场集中度，规范市场秩序

D.增加烟草税收

15.对于购销员而言，有效管理客户关系的主要目的是？（）

A.尽可能多地销售产品

B.建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度和忠诚度

C.向客户收取尽可能高的费用

D.控制客户购买量

16.风险识别是风险管理的第一步，烟草制品购销员在业务活动中需要识别的主要风险类型包括？（）

A.市场风险、经营风险、法律风险、财务风险、安全风险等

B.竞争对手的风险

C.供应商的风险

D.客户的风险

17.在制定销售策略时，考虑不同区域消费者的购买习惯和偏好属于？（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D