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分销专员销售业绩考核考试题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在某地区推广一款新型空气净化器时，分销专员应优先考虑哪种渠道策略？

A.线上电商平台为主

B.线下家电连锁店为主

C.社区团购为主

D.专业空气治理公司为主

2.若某产品在目标市场渗透率低于20%，分销专员应采取哪种策略？

A.提高价格以提升利润

B.加大促销力度以提升销量

C.减少渠道覆盖以聚焦核心客户

D.停止推广以观察市场反应

3.在制定分销计划时，分销专员需优先考虑以下哪个因素？

A.个人销售提成

B.渠道合作伙伴的忠诚度

C.竞争对手的促销活动

D.公司的品牌形象

4.若某区域分销商反馈产品滞销，分销专员应如何应对？

A.立即降价促销

B.调整该区域的销售任务

C.推荐替代产品或组合销售

D.督促分销商自行处理库存

5.在评估分销渠道效果时，以下哪个指标最关键？

A.渠道覆盖率

B.渠道利润率

C.渠道响应速度

D.渠道客户满意度

6.若某产品属于冲动型消费品类，分销专员应优先选择哪种渠道？

A.高端商场专柜

B.大型超市

C.专业的电子产品店

D.线上专业论坛

7.在处理渠道冲突时，分销专员应优先采取哪种沟通方式？

A.直接指责对方

B.引用公司政策进行说服

C.共同分析问题并寻找解决方案

D.置之不理以观察其变化

8.若某区域分销商长期未达业绩目标，分销专员应采取哪种措施？

A.降低其销售任务

B.提供额外的培训支持

C.直接更换分销商

D.减少对其的沟通频率

9.在制定促销方案时，分销专员需重点考虑以下哪个因素？

A.促销活动的预算

B.促销活动的效果评估方法

C.促销活动的参与人数

D.促销活动的宣传力度

10.若某产品在目标市场存在较强的替代品，分销专员应如何应对？

A.提高产品价格以体现价值

B.突出产品的差异化优势

C.减少对该产品的推广投入

D.放弃该市场的推广

二、多选题（每题3分，共10题）

1.在制定分销策略时，分销专员需考虑以下哪些因素？

A.市场竞争环境

B.产品特性

C.渠道合作伙伴的能力

D.公司的销售政策

E.客户的消费习惯

2.若某区域分销商反馈库存不足，分销专员应如何协调？

A.确认该区域的实际需求量

B.调整其他区域的库存分配

C.临时增加该区域的配送频率

D.建议分销商自行采购

E.与生产部门沟通加快生产

3.在评估渠道合作伙伴时，分销专员需关注以下哪些指标？

A.渠道覆盖范围

B.渠道销售能力

C.渠道客户服务质量

D.渠道合作历史

E.渠道财务状况

4.若某产品属于季节性销售品类，分销专员应如何应对？

A.提前进行市场预热

B.与渠道合作伙伴签订长期合同

C.加强季节性促销活动

D.减少库存准备量

E.与经销商协商返利政策

5.在处理渠道冲突时，分销专员需采取以下哪些措施？

A.明确双方的责任划分

B.组织渠道合作伙伴会议

C.引用公司政策进行调解

D.建立冲突解决机制

E.直接向上级汇报

6.在制定分销计划时，分销专员需考虑以下哪些因素？

A.市场需求预测

B.渠道合作伙伴的积极性

C.竞争对手的渠道策略

D.公司的资源配置

E.客户的购买力分布

7.若某区域分销商长期未达业绩目标，分销专员应采取以下哪些措施？

A.提供额外的销售培训

B.调整该区域的销售政策

C.建立帮扶机制

D.直接更换分销商

E.减少对该区域的资源投入

8.在制定促销方案时，分销专员需考虑以下哪些因素？

A.促销活动的目标客户

B.促销活动的预算

C.促销活动的宣传渠道

D.促销活动的效果评估方法

E.促销活动的竞争环境

9.若某产品在目标市场存在较强的替代品，分销专员应采取以下哪些措施？

A.突出产品的差异化优势

B.加强产品的品牌宣传

C.提供增值服务以提升竞争力

D.降低产品价格以抢占市场份额

E.与替代品厂商合作推出组合产品

10.在评估分销渠道效果时，分销专员需关注以下哪些指标？

A.渠道覆盖率

B.渠道销售增长率

C.渠道客户满意度

D.渠道利润率

E.渠道库存周转率

三、判断题（每题1分，共20题）

1.分销专员在制定分销计划时，只需关注产品销售数据，无需考虑市场变化。（×）

2.若某区域分销商反馈产品滞销，分销专员应立即降价促销。（×）

3.在评估渠道合作伙伴时，分销专员需优先考虑其财务状况。（√）

4.若某产品属于冲动型消费品类，分销专员应优先选择线上渠道。（×）

5.在处理渠道冲突时，分销专员应直接指责对方，以示决心。（×