2025年大学《会展》专业题库—— 会展拓展业务的战略规划与执行.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展拓展业务的战略规划与执行

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题3分，共15分）

1.会展拓展业务

2.市场细分

3.SWOT分析

4.进入壁垒

5.可持续会展拓展

二、简答题（每题5分，共25分）

1.简述会展企业进行业务拓展的主要驱动力。

2.简述会展拓展业务中进行竞争对手分析的主要内容包括哪些方面。

3.简述设定会展拓展目标时应遵循的原则。

4.简述会展拓展业务计划中需要明确的关键要素。

5.简述数字化技术对传统会展拓展模式带来的主要变革。

三、论述题（每题10分，共20分）

1.论述会展企业在选择拓展市场时需要考虑的主要因素及其内在逻辑。

2.论述会展拓展业务执行过程中，企业如何有效地进行风险识别与应对。

四、案例分析题（每题15分，共30分）

1.某区域性会展公司长期以来主要专注于举办本地性的小型展览会，近年来面临市场竞争加剧、利润下滑的困境。公司管理层意识到需要进行业务拓展以寻求新的增长点。他们考虑了几种可能的拓展方向：一是将现有展会品牌延伸至周边省份，举办同类型但主题略有不同的展会；二是转型进入大型国际会议的策划与组织市场；三是利用互联网技术，打造线上虚拟展会平台。请分析该公司在做出拓展战略决策前，需要进行哪些关键的分析工作，并简要说明每种拓展方向可能面临的机遇与挑战。

2.假设你是一家大型会展公司的项目经理，公司决定拓展一项新的业务——举办高端医疗设备展览会。在项目执行初期，你团队遇到了以下问题：目标参展商对展位价格表示异议；部分潜在的赞助商对展会的预期效果表示担忧；内部团队在线上线下活动整合方面存在协调不畅。请结合会展项目管理知识，论述你将如何针对这些问题进行管理，以确保拓展项目的顺利执行。

试卷答案

一、名词解释

1.会展拓展业务：指会展企业为了实现增长、进入新市场、服务新客户或提供新产品/服务而进行的各种规划、组织、实施和监控活动，旨在扩大企业的业务范围和市场影响力。

**解析思路：*定义需抓住核心要素：目的（增长、新市场、新客户、新产品/服务）、活动内容（规划、组织、实施、监控）、主体（会展企业）。

2.市场细分：指将一个广阔的、异质的市场依据一定的标准，划分为若干个具有相似需求、特征或行为的子市场的过程。

**解析思路：*定义需包含核心动作（划分）、依据（标准）、结果（子市场）以及子市场的特征（相似需求/特征/行为）。

3.SWOT分析：指通过对企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合分析，从而为企业制定战略提供依据的一种决策分析工具。

**解析思路：*定义需点明是什么（分析工具）、分析的对象（自身优劣势、外部机危）、分析的维度（S,W,O,T）以及最终目的（提供战略依据）。

4.进入壁垒：指新企业进入一个特定市场或行业时所面临的各种障碍，这些障碍可能源于规模经济、品牌优势、资本需求、政策法规、转换成本等方面，使得新企业难以与现有企业竞争。

**解析思路：*定义需说明概念（进入障碍）、主体（新企业）、对象（特定市场/行业）、构成要素（规模经济、品牌、资本、政策、转换成本等）及其影响（难以竞争）。

5.可持续会展拓展：指在会展拓展业务活动中，将环境、社会和经济的可持续发展理念融入战略规划、组织执行和评估反馈全过程，力求在实现商业目标的同时，最小化资源消耗和环境影响，促进社会福祉。

**解析思路：*定义需突出核心理念（可持续发展）、融入环节（规划、执行、评估）、目标（实现商业目标、最小化影响、促进社会福祉）。

二、简答题

1.会展企业进行业务拓展的主要驱动力包括：市场竞争压力（同业竞争、替代品竞争）、追求利润增长和市场份额扩大、客户需求变化（新需求、个性化需求）、技术进步（新技术应用带来新机遇）、宏观经济环境和政策影响、企业自身资源积累和能力的提升等。

**解析思路：*从内外因两方面回答。外因：市场环境（竞争、技术、政策、需求）、宏观环境。内因：企业自身（利润、能力、资源）。涵盖主要方面即可。

2.会展拓展业务中进行竞争对手分析的主要内容包括：竞争对手的市场份额、产品/服务组合、目标客户群体、定价策略、营销与推广活动、分销渠道、财务状况、组织结构与管理水平、核心竞争力、技术创新能力、品牌形象与声誉、以及其未来的战略动向和潜在的反应模式等。

**解析思路：*围绕竞争对手的“能力”和“行