2025年大学《会展》专业题库—— 会展行业合作伙伴关系模式.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展行业合作伙伴关系模式

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每小题2分，共20分。下列每小题选项中，只有一项是符合题目要求的。）

1.在会展行业中，场馆方与专业展览公司之间的长期合作关系，通常属于哪种类型的合作伙伴关系？

A.短期项目型合作

B.资源共享战略联盟

C.垂直渠道伙伴关系

D.水平竞争合作关系

2.企业之间为了共同开发市场或分担风险而形成的松散合作网络，最典型的被称为？

A.合资企业

B.代理关系

C.战略联盟

D.劳务外包

3.对于会展企业而言，寻求合作伙伴最核心的动机之一是？

A.降低员工福利成本

B.实现资源与能力的互补

C.避免缴纳企业所得税

D.增加公司的管理层级

4.在建立会展合作伙伴关系时，双方明确各自的权利、义务和利益分配，这主要是为了？

A.增加谈判的筹码

B.防范合作过程中的法律风险

C.提高双方的猜忌程度

D.简化项目的审批流程

5.合作伙伴之间缺乏信任，信息沟通不畅，经常导致合作失败。这凸显了哪项要素的重要性？

A.资源实力

B.文化契合度

C.信任机制

D.政府关系

6.某会展技术供应商与活动主办方签订长期协议，负责提供整个活动的灯光音响设备租赁与技术支持服务。这种合作模式最符合？

A.项目型合作

B.渠道伙伴关系

C.供应商关系

D.并购关系

7.当会展合作伙伴之间出现利益冲突时，一种有效的解决方法是？

A.坚持己方立场，要求对方让步

B.立即终止合作关系

C.通过第三方调解，寻求共同接受的解决方案

D.将问题搁置，等待时机成熟再解决

8.会展行业中的合资企业模式，其主要特点是？

A.双方共同出资、共同经营、共担风险、共享收益

B.一方出资，另一方提供技术或市场渠道

C.双方仅就特定项目进行短期合作

D.一方控制合作方向，另一方提供资金支持

9.评估会展合作伙伴关系绩效的主要目的在于？

A.为双方进行下一次合作提供参考

B.确定双方应得的奖励额度

C.评估合作是否达到了预期目标

D.查找合作伙伴的过失并进行处罚

10.在数字化时代，会展企业与其他科技企业建立合作，共同开发智慧会展解决方案，这体现了？

A.传统合作模式的没落

B.合作动机的单一化

C.合作模式的创新与拓展

D.合作风险的集中化

二、名词解释（每小题4分，共20分。）

1.会展渠道伙伴关系

2.合作伙伴关系管理

3.项目型合作

4.利益冲突

5.资源互补

三、简答题（每小题6分，共30分。）

1.简述会展企业选择合作伙伴时通常需要考虑的关键因素。

2.与短期项目合作相比，长期战略联盟在会展行业中通常具有哪些优势？

3.维持健康的会展合作伙伴关系，需要建立哪些有效的沟通机制？

4.会展合作伙伴关系可能面临哪些主要的风险？企业应如何进行风险管理？

5.请列举至少三种不同类型的会展行业合作伙伴关系模式，并简述其定义。

四、论述题（10分。）

试述在会展项目策划与执行过程中，选择合适合作伙伴关系模式的重要性，并结合实际或假设情境说明如何进行选择。

试卷答案

一、单项选择题

1.C

2.C

3.B

4.B

5.C

6.C

7.C

8.A

9.C

10.C

二、名词解释

1.会展渠道伙伴关系：指会展企业（如主办方、承运商）与其销售渠道成员（如旅行社、代理机构、媒体）之间建立的，旨在共同推广和销售会展产品或服务的合作关系。这种关系强调市场覆盖、客户资源和品牌推广的协同效应。

2.合作伙伴关系管理：指会展企业为了实现与合作伙伴的共同目标，在合作过程中进行的计划、组织、协调、沟通、控制和评估等一系列管理活动。其目的是建立和维护互利共赢的长期合作关系。

3.项目型合作：指会展参与各方为了完成某个特定的会展项目（如单一展会或活动）而临时组成的合作关系。各方通常在项目开始前明确任务分工和责任，项目结束后合作关系可能随之终止。

4.利益冲突：指在会展合作伙伴关系中，合作各方由于追求自身利益最大化而导致的相互矛盾或排斥的目标、行为或需求，可能影响合作的顺利进行。

5.资源互补：指会展合作伙伴之间拥有各自独特的、对方所缺乏的资源（如资金、技术、市场渠道、品牌