网店营销专项方案.docVIP

奕福茶网店运行策划

10计信庄燕飞

序言 一、网店销售前景

二、营销策划背景

三、SWOT分析

四、产品推广计划

五、茶叶网店营销方法

正文

一、网店销售前景

目前网络购物已经成为一个风尚，越来越多人钟情于网上购物便捷和高性价比，由此网络商机快速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，能够说，没有买不到，只有想不到，利益上趋势让更多人在迷恋在网络商海中。网络店铺优势是很显著：投资小，运行费用及其低廉。一个面向全球、二十四小时、十二个月不间断营业店铺，以QQ、手机等现代通信方法和发达物流配送体系就组成了网店销售美好前景。

网店适合销售部分价格相对不太高、一般消费者全部需要、不轻易变质经过照片和说明就能确定满足需要产品。最好是性价比高且妩媚价廉，这对消费者很有吸引力。

怎样在充满竞争网络交易中脱颖而出并赚取利润，网络营销师必不可少。二、营销策划背景

（一）消费者分析

消费者关键以茶口味、茶色、香味来评价茶叶好坏，而香味、口味、颜色、浓度、解渴度等来区分不一样茶叶。绝大多数消费者所熟悉茶叶品牌是铁观音。

消费者茶叶关键起源是自己购置和她人送。25%是自己购置，25%好友或亲戚送，而二者全部有百分比是44%，6%是购置其它茶品是送。

大多数消费者有购置茶叶经验。她们通常购置目标多是自己饮用。而且消费者认为茶叶价格是她们购置茶叶时考虑关键原因。

（二）市场背景分析

二十世纪90年代以来，世界茶叶年销量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5千克。教授预言，二十世纪是茶饮料世纪。现在世界上有160多个国家有饮茶习惯。市场趋势分析，茶和其它饮料竞争将愈加猛烈。同时，茶类之间竞争也将日趋猛烈。铁观音色、香、味颇具特色，其保健性。二十世纪80年代已成为发达国家现代茶饮，预示着铁观音在未来将会有较大市场空间和后发优势，铁观音将成为新世界性饮料。

铁观音含有促神、止渴明目、消痰利水、去渍开胃、通小肠等功效，经过饮茶来消除体内垃圾，达成预防癌症和抗衰老目标，所以，消费量在不停增加。铁观音将成为关键消费茶类，其前景宽广，市场乐观。

三、SWOT分析

竞争优势。网络直销不仅为在线用户带来了莫大便利，同时也大大节省了企业用于采购好人供给方面费用支出。缩短了经营周期和产品上市时间，产品市场范围广。

竞争劣势。消费者在购置产品时只是经过图片和描述，对所要购置产品没有任何直观感受。消费者不会贸然采取网上购置行为。消费者也担心安全隐私问题。而网上购置实际上也并没有比市场上廉价多少。

机会。投资额相对较少，碰到经营问题退出成本低。铁观音在未来将会有较大市场空间和后发优势，铁观音将成为新世界性饮料。铁观音含有促神、止渴明目、消痰利水、去渍开胃、通小肠等功效，经过饮茶来消除体内垃圾，达成预防癌症和抗衰老目标。铁观音将成为关键消费茶类，其前景宽广，市场乐观。

威胁。因为茶行业竞争日趋猛烈，种类繁多，可能出现强大竞争对手，替换本店抢占本店销售额，关键产品市场增加率下降等威胁。

四、产品推广计划

经过论坛和博客等方法进行推广宣传本店

利用腾讯QQ群和企业群像周围人公布消息。也能够利用MSN等聊天工具进行宣传。

直接想潜在用户发送E-mail。

利用网站和腾讯微博向广大网络用户发送信息，进行宣传。

五、营销方法

淘宝搜索引擎优化。侧重于关键字利用，宝贝描述页文字具体度，增加宝贝排名。新品上架商品依据淘宝网内部排名规律进行SEO关键字提取；依据淘宝网内部排名规律制订关键词排列规则；参考关键词和排列规则进行标题功效性宝贝描述。

淘宝小区，淘宝江湖。活跃发巾，帮助买家答疑，经过发帖ID引流到店铺报名参与小区促销活动争取小区首页无偿广告位。天天12:00到次日9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求广告删除并退回银币，符合要求将在审核后12:00公布，使用期一天，能够推荐店铺或单件商品。

淘宝帮派。加入促销帮派，争取无偿帮派推广资源。也能够建立自己帮派，涵盖店铺全部促销活动具体说明页。

增加其高质量店铺互通链接，经过其它店铺反链进入店铺。

淘宝折价劵。买家购置商品时能够合适赠予折价劵，促进消费者再次在本店消费。

淘宝VIP会员。针对曾哥淘宝卖家设置店铺单品折扣，主推商品增加淘宝VIP会员促销。

店铺VIP会员。这对本店老用户设置店铺单品折扣，主推商品增加淘宝VIP会员促销。设置会员关系除了打折同时策划有实际意义店铺活动增加用户粘合度。

信用评价。主动对买家每一个成功交易进行好评说明和解释评价。

淘宝官方网活动。在店铺“我是卖家——活动