校考市场营销题库及答案.docVIP

校考市场营销题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的目的就是促成潜在交换，核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场需求来实现交换。

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异

答案：B

解析：消费者需求和购买行为具有多样性和差异性，据此可将市场细分为不同群体，以便更好地满足需求和开展营销活动。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略不考虑细分市场差异，用单一产品和营销组合满足大众需求。

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：A

解析：核心产品是顾客购买产品时所追求的核心利益，是产品整体概念的基础和核心。

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是新产品上市低价吸引顾客，迅速占领市场，提高市场份额。

6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

答案：A

解析：试销期主要让消费者认识产品，所以促销重点是提高知名度。

7.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

答案：C

解析：能根据顾客反应灵活调整推销方式，体现了灵活性。

8.公共关系的基本目标是（）

A.一种短期促销战略B.直接推销产品

C.树立企业形象D.节省费用

答案：C

解析：公共关系旨在通过各种活动塑造良好企业形象。

9.以下哪项不是市场定位的依据（）

A.产品特色B.顾客利益C.使用者类型D.产品价格

答案：D

解析：市场定位依据包括产品特色、顾客利益、使用者类型等，价格不是主要定位依据。

10.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸

答案：B

解析：市场营销环境多是企业不可控制的外部因素和力量。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的功能包括（）

A.交换功能B.物流功能C.便利功能D.示向功能

答案：ABCD

解析：市场营销涵盖交换、让产品到达消费者的物流、提供便利以及引导消费方向等功能。

2.市场细分的有效标志包括（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性

答案：ABCD

解析：可测量才能了解细分市场；可进入才能开展营销；可盈利才有操作价值；相对稳定利于长期策略制定。

3.企业的目标市场策略包括（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略

答案：ABC

解析：常见目标市场策略就这三种，分散市场营销策略不是常用分类。

4.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便使用

答案：ABCD

解析：包装能保护产品不受损，吸引消费者促进销售，提升产品形象增加价值，还方便消费者使用和携带。

5.影响定价的因素主要有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规

答案：ABCD

解析：成本决定底线，需求影响消费者接受度，竞争促使调整价格，政策法规也限制价格范围。

6.促销组合包含的策略有（）

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

解析：这四种策略共同构成促销组合，从不同方面促进产品销售。

7.人员推销的优点有（）

A.信息传递双向性B.推销目的双重性

C.推销过程灵活性D.友谊、协作长期性

答案：ABCD

解析：能与顾客互动交流，既卖产品又了解需求，根据情况调整，还能建立长期关系。

8.公共关系的活动方式有（）

A.宣传性公关B.征询性公关C.交际