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2025年拍卖师激励能力与客户心理洞察专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人出现犹豫不决时，拍卖师最适宜采用的激励技巧是？

A、提高加价幅度

B、讲述拍品背后的故事

C、直接询问其最高出价

D、宣布拍卖即将结束

【答案】B

【解析】正确答案是B。讲述拍品背后的故事能够激发竞买人的情感共鸣，增强其对拍品的认同感和价值感知，从而有效激励其出价。A选项提高加价幅度可能会增加竞买人的压力，反而不利于激励；C选项直接询问最高出价可能让竞买人感到被逼迫；D选项宣布拍卖即将结束虽然能制造紧迫感，但不如情感激

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