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2025年拍卖师激励能力与语言表达技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过讲述拍品背后的历史故事来激发竞买人情感共鸣的技巧，主要运用了以下哪种激励原理？

A、权威效应

B、稀缺性原理

C、情感共鸣原理

D、从众心理

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感共鸣原理是指通过触动人的情感来激发行为动机，讲述历史故事正是为了唤起竞买人的情感连接。A选项权威效应是指利用专家或权威人士的影响力，与题干不符；B选项稀缺性原理强调物品的稀有性，虽然可能相关但不是题干核心；D选项从众心理是指人们倾向于跟随多

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