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金荷名都商业步行街

招商策划报告

深圳巨基金荷名都项目组

2010年11月10日

第一部分、招商定位

一、项目总定位

统一宣传口径

1、宣传核心：安龙商业中心、安龙商业第一街；

2、顺应安龙城市新一轮开发趋势，应运而生。泓太地产鼎力巨献，政府首推，州重点招商引资项目；

3、抢占安龙城市的核心区位，与金荷广场共同构筑安龙城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破安龙传统商业模式，引领安龙城市商业全面升级。

二、招商策略

人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略

在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。采取“以商招商”的策略，以一对一的招商服务，面向安龙较有知名度的品牌商家和代表商家为主要方式，同时，辅以招商推荐会的形式，带动其他经营散户的进驻。

重点招商配合：一为项目形象展示，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

1、项目推介会

2、本地各商会组织投资考察活动、大型主力店与品牌商家签约进驻等事件宣传炒作。

第二部分、招商对象

招商对象即招商主题，是招商工作必须直面的目标群体。根据知名度和实力分为大商家和小商家两部分。但是根据项目定位的特点，主要集中在服装业态、家居用品业态、休闲服务业态来进行考虑。

一、按品类划分

1、女装类：

2、男装类

3、童装

运动装

皮具、箱包、鞋帽类

家居装饰（以安龙为主的家居饰品，床上用品等，招商不足可在兴义等地招商）

特色休闲服务：德克士、名典咖啡、扬州足浴等

二、按区域优先顺序划分

根据地理位置不同，按就近选择的原则进行甄选。首选为安龙，其次是兴义、兴仁区域内的国内知名品牌商家；

第三部分、招商方式

结合招商工作积累的经验，在大型主力商家与小型商家的招商方式上须区别对待。

一、招商优先顺序安排

1、依赖本项目人气较旺和区域内大型商家缺乏的实际情况，我们将引入主力快餐业商家列为首要目标，力争将德克士﹑麦肯基与商业街合二为一，一次性达成招商目的；在不能同时达成目标的条件下，先主力店与家居饰品专区的顺序较为理想。

2、在先期精品名品商家顺利招商成功的条件下，其次将主题商家列为重点，类别上首选德克士﹑麦肯基、名典咖啡、家居饰品专区﹑休闲保健服务，其次考虑其它综合类。

在顺利实现大型主力商家进驻的条件下，积极谋求大型商家的早日开业，为后继的小商家创造招商条件。

3、就小商家招商区域布局进行合理的业态组合，先期就小商家的品牌实力进行综合评估，按照品牌的优劣确定招商条件的优惠程度。

二、大型商家的招商方式

1、以安龙为主，首先圈定现有的品牌商家，大型商家，利用现有资源，进行直接联系，可直接拜访等方式进行信息传播，然后跟踪谈判，直至达成招商目的；

2、通过广告发布，并派出专业招商人员负责收集信息，反馈后，跟踪、谈判并达成招商目的。

三、小商家的招商方式

1、就安龙本区域小商家，通过广告信息传播，招商员直接拜访、地毯式扫荡等方式达成招商目的；

2、利用社会有一定资源关系的人，通过与其合作，借助他人的资源达成招商目的；（招商代理）

3、就区域外城市，尤其是兴义，可通过与本地商会、协会合作，选择相关业态经营者，搞“招商新闻发布会”达成短期内收集大量商家信息的目的，而后通过跟踪达成招商目的；

4、制定商家间连锁招商优惠政策，以先期进驻的商家为核心，介绍其它相关商家达成招商目的。具体优惠办法可设定为租金优惠，管理费优惠或直接的现金优惠，实际情况在小商家招商阶段根据招商的综合条件另行制定。

第四部分、招商工作的运作

一、招商队伍的组建

专门成立招商部。招商部在招商经理的领导下开展工作。

招商主管（1人）：执行招商方案、负责各业态或各区域，带领本团队完成招商工作，协助招商经理与重要商家的洽谈。

招商代表（6人）：由招商主管安排具体招商工作的接待与跟进，各业态招商进行初步的接待与洽谈。

招商部组织架构图

总经理

招商策划招商主管

招商代理人招商文员招商代表

招商代理人

招商文员

招商代表

人员薪酬及奖励方案（略）

二、招商规章制度（略）

招商办公地点

因整个招商需和销售配合，建议在步行街设招商部，作为签约和客户咨询场所。

第五部分、招商政策建议方案

招商范围：1/2/4/5号栋，共103间商铺

租赁期限：3年

3、租赁优惠：

小商家(散户）：租期3年，免租3个月（由交付之日起计）

大商