三一重工-国际企业管理.pdfVIP

一、三一重工简介

（一）集团介绍

三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械

制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞

争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具

竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流

企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”

品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销

售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续

了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿。目前拥有员工6万余名。

（二）三一重工在全球

三一集团在海外拥有30家子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110

多个国家和地区，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流

的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量。

截止目前，三一出口累计超过10亿美元。三一已在印度、美国、德国、巴西相

继投资建设工程机械研发制造基地。

目前三一在全球已建成15个物流中心，以配件仓库为核心的物流体系和服

务支持系统已然形成。三一高品质的产品和服务正在为人类构筑美好家园做出杰

出贡献。

二、经营管理

（一）经营战略

1、“1233”经营战略指导思想

（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实

际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、

留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。

（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内

的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的

水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。

（3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的

基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。

（4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和

企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级

2、产业定位

公司在未来的三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定为工程机械产业

全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂

高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展

3、竞争战略

对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异

化和服务的差异化。

对国外竞争者全面成本领先战略。

4、行动战略一升二降三加强

一升——全面提升质量水平

二降——降低成本和降低库存积压

三加强——加强营销服务力、加强应收账款管理、加强流程优化。

（二）起重机制造部打造精益生产线

走进三一起重机制造部装配车间，“精益思想的敌人就是浪费、消灭浪费追

求尽善尽美”，车间里的标语十分惹眼。据了解，三一集团精益质量本部和起重

机制造部组织40余人分8个小组对装配流水线进行设计，确定生产节拍、明确

部件上线时间并进行价值流图的绘制工作。截止目前，已绘制价值流图230余张，

直观地描述了起重机生产过程中存在的大量库存、等待、缺陷等浪费现象，为改

善工作提供了有利的文字依据。

在产量逐步提高的基础上，起重机事业部成立精益改善小组，发挥主观

能动性，实施全员改善，短短的一个月内使生产场地节约840平米。另外，随着

装配和运输路线的优化，改变了臂架预装区、转台预装区、总装区厂房的布局，

使每台车减少运输距离33150余米，大件流转和等待时间缩短15小时。

起重机制造部精益生产线的打造，是三一对“丰田生产模式”第一次创造性

的实践。通过一系列的改善，起重机制造部摸索出一条基本可操作的精益改造路

线，也培养、锻炼了一批技术和管理骨干，初步建立起一套有三一特色的精益生

产工具模板

（三）国际化突围

为获取当代最先进的技术，三一计划在美、德、日等工业最发达国家建立办事处或

工程师办公室，通过国际互联网与国内进行交互并行设计；在贸易最发达、交易成本最

低的香港地区设立办事处，进行全