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促销精英队操作规范和薪酬方案

一、启动日期

促销员精英队将从2C07年元月15日正式启动，各区域须在2007年元月25日前将第

一批上岗的促销员精英队成员上报总部

二、招聘

（一）要求

①以女性为主，年龄18岁・23岁，五官端正，身高160cM以上；

②口齿伶俐，反应敏捷，面容亲切，彬彬有礼，充满自信，耐心细致，思维清晰；

③较强的责任心，积极进取，踏实肯干，吃苦耐劳，具有超强敬业、团队协作精神；

④有实践经验者优先，尤其是有做过手机促销。

⑤高中及高中以上学历（或同等学历，如中专）。

（二）原则

1、精而强原则：精英促销员的招聘，宁缺勿滥，严格把关，素质和能力一定优于创

维经销商的促销队伍。

2、目标原则：各区域的促销精英队，是一支精良的特种队（城市督导的人才储备），具

有带动友军作用，同时也是一支应急队伍，具有推动核心售点终销升级作用。

3、增值原则：营销网络要体现资源增值，禁止反聘各省经销商的创维促销员和核心卖

场店员。

4、责权利明确原则：促销精英队的组建质量，市场经理第一责任人，市场推广部终

端组第二责任人

三、人数上限

一类省级市场：广州、深圳、江苏、济南、四川、河南每个省级区域设置精英促销员30

人。

二类省级市场：浙江、北京、上海、东莞、重庆、河北、陕西、辽宁、福建、、云南、贵

州、安徽、湖南、江西（暂不投放）

三类省级市场：

暂不投市场：广西、山西、吉林、黑龙江、湖北、天津、甘肃、青海、新疆、西藏、内蒙、

海南

合计：180人

四主要职责

1、开终端陈列、终端布置、终端宣传等相关工作，提高终端整体形象和效果

2、维护渠道良性运转，提升分销能力，并积极从事客户管理，不断改善客情关系，将产品

及时上柜

3、组织实施区域内关于市场、产品、消费者、竞争对手（如促销、价格、新产品上市等）

等方面的调研活动，提供公司所需的资讯

4、平时集中驻点在省会市场核心售点，推动核心售点单店上量。

5、专门促销公司刚性机型高（端机，下市机等），专心完成公司指令性计划；

6、轮流空降到地级市场，带动当地经销商促销员、营业员做好当地创维手机的终端销仕:：

7、承担业务督导的工作。

8协助零售商、顾客处理客服问题，提高顾客满意度

注：创维精英促销员驻点的核心售点，同时派驻经销商促销员，两者形成的销售竞争，可以

最大程度推动核心售点单店上量。

四、管理

各区域必须真实完整填写促销员精英配备管理表上报总部，每月5日、15日、25日进行

更新。各区域必须严格按照前期下发的促销员管理手册进行促销员管理，相关人事基矶档案

由各区域市场经理（省经理）进行存档备案。

创维市场经理为促销员管理工作第一责任人。

无市场经理的区域，各省经理为促销员管理工作第一责任人。

五、薪酬体制

底薪由创维总部支出，提成由经销商支出。

（一）宗旨：

1通过高激励的薪资，可以凝聚一批能力强，可塑性强的促销员。

因为洋品牌低价抢位，一线阵营全线报亏，贴牌机“黑色生存”一一严峻竞争的环境

要逆势飘红，必须充分抓品牌制高点，团强一切终端优秀资源，做好终端势能的加法。

2有竞争力的薪资，可以促进特种促销队快速成长。

特种促销队人员精而强。人少，奖金多，每个人工作激情高，效率也高。平均收入高于

竞争对手，自己的队伍才能稳定，对手的人才有望倒戈，促进特种促销队优化成长。

（二）.遵循原则：

1尊重价值创造。

基本高激励方式：以促销员实际月销量为基础，按照单台提成计算激励总额，参照销量

贡献大小尊重促销员价值创造。

2卖场责任制。

责任底薪收入：底薪收入=底薪X任务完成率。不同的卖场，不同销售任务，促销员

承担相应的销售任务员任，

3简洁明了、易于核算的计件提成奖励。

体现了“看的见，算得清，摸得着激励核发原则

（三）.促销员收入=责任底薪收入+提成奖金