原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
适用场景与核心价值
本工具适用于企业销售团队与客户开展商务谈判时，快速搭建合同框架、明确核心条款的场景，尤其适用于B2B产品销售、服务外包合作、渠道代理等需要标准化合同文本的场景。通过预设通用条款模板，销售可减少重复起草时间，保证合同关键要素完整，同时为后续法务审核提供基础，提升谈判效率与合同规范性。
工具使用全流程操作指南
第一步：谈判前准备——明确需求与基础信息
梳理谈判目标：明确本次合同需覆盖的核心内容（如产品规格、服务范围、价格体系、交付周期等），以及客户方的核心诉求（如付款方式、质量标准、售后支持等）。
收集客户背景信息：包括客户公司名称、统一社会信用代码、法定代表人、联系方式（由客户方提供，此处仅作记录）、合作历史（如有）等，保证合同主体信息准确。
确认内部资源底线：与产品、法务、财务部门沟通，明确产品/服务的交付能力、价格浮动区间、付款账期等内部约束条件，避免谈判中承诺无法实现的内容。
第二步：谈判中框架搭建——锁定核心条款
确定合同主体与标的：
甲方（采购方）：客户公司全称，需与营业执照一致；
乙方（销售方）：本方公司全称，加盖公章主体需与签约主体一致；
标的物：明确产品名称、型号/服务内容、数量（如适用），避免模糊描述（如“一批产品”“相关服务”）。
协商关键商务条款：
价格条款：明确单价、总价（是否含税）、价格有效期（如“本报价自签约之日起30天内有效”）、折扣机制（如“年采购量达可享受X%折扣”）；
交付条款：约定交付时间（如“甲方支付预付款后X个工作日内”）、交付地点（如“甲方指定仓库”）、运输方式及费用承担方；
付款方式：分期付款需明确各阶段付款比例及触发条件（如“预付款30%签约后X天内，到货款60%验收合格后，尾款10%质保期满后”），账户信息需财务部门确认。
初步约定风险条款：包括违约责任（如“逾期交付按日支付X%违约金”）、争议解决方式（如“协商不成，提交乙方所在地人民法院诉讼”）、保密范围（如“技术资料、客户信息等”）等，可先约定细节留待文本细化时完善。
第三步：文本起草——填充模板并定制化修改
基于谈判达成的核心条款，使用下方“框架合同核心条款模板”填充内容，重点注意：
替换模板中“【】”标注的占位符（如客户名称、产品型号、价格等）；
根据行业特性补充特殊条款（如软件销售需增加“知识产权条款”，硬件销售需增加“质保期条款”）；
语言表述需严谨，避免歧义（如“约”“左右”改为“不超过”“不低于”等量化表述）。
第四步：审核与反馈——保证合规性与准确性
内部审核：文本起草后，提交法务部门审核重点条款（如法律风险、违约责任、争议解决），财务部门审核付款条款与账期，产品部门确认技术参数与服务标准。
客户反馈：将合同文本提交客户方，明确反馈时限（如“请于X个工作日内提出修改意见”），针对客户提出的合理调整（如交付时间微调、付款节点调整）进行协商，达成一致后修订文本。
第五步：签署与归档——合同生效与后续管理
最终确认：双方对合同文本无异议后，打印纸质版（或使用电子签章），由法定代表人或授权代表签字并加盖公章，保证签字页与页内容一致。
归档管理：签署完成后，将合同扫描件、谈判记录、修订版文档等整理归档，注明合同编号、签约日期，便于后续履约跟踪与查阅。
框架合同核心条款模板
一、合同基本信息
条款项
内容说明
填写示例
合同编号
公司内部唯一编号（年份+部门+序号）
-销售-2024-001
签约双方
甲方（采购方）、乙方（销售方）全称
甲方：科技有限公司；乙方：贸易有限公司
签约日期
双方签字盖章的日期
2024年X月X日
签约地点
合同签署的地点
乙方会议室（或线上签署注明平台）
二、标的物描述
条款项
内容说明
填写示例
产品/服务名称
具体产品或服务内容
智能办公软件V3.0
规格型号/服务标准
产品型号或服务具体要求
软件功能模块：、；支持用户数：100人
数量
产品数量或服务期限
1套；服务期限：1年（自验收合格之日起）
质量标准
产品质量或服务质量验收依据
符合GB/T25000.51-2016标准；提供3次上门培训
三、价格条款
条款项
内容说明
填写示例
总价
合同总金额（大写+小写）
人民币壹拾万元整（￥100,000.00）
单价
单位产品/服务价格（如适用）
软件授权费：￥80,000.00；服务费：￥20,000.00
价格是否含税
明确税费承担方式
含增值税专用发票（税率6%）
价格调整机制
价格变动条件（如原材料涨价）
若原材料价格波动超过±5%，双方可重新协商单价
四、交付与验收
条款项
内容说明
填写示例
交付时间
具体交付节点
甲方支付预付款后15个工作日内
交付地点
产品交付或服务提供地点
甲方办公地址（市区路号）
验收流程
验收步骤与参与方
1.乙方交付产品，
文档评论（0）