第六章连锁经营布点.ppt

当经济发展、安全、法规、社会规范和各种诱因所处的时空背景，在生产力竞争上具有地点的优势时，它们会以适当的形式，巩固企业对增加连锁店持续投资。（投资形式不仅包括固定资产，也包含研发、培训和市场发展）第29页，共41页，星期日，2025年，2月5日第1页，共41页，星期日，2025年，2月5日第一节连锁经营的布点一、渠道策略与连锁经营布点二、连锁经营布点方案的影响因素第2页，共41页，星期日，2025年，2月5日一、连锁经营布点与渠道策略（一）渠道策略考量的问题市场扩张：覆盖方向、覆盖面、覆盖率商品：结构、流向、流速、流量、安全流通费用：经济合理产值：销售额、盈利、品牌资产增值管理控制:商品、价格、促销政策执行有保障整个渠道体系具有内部关系融洽性和指挥命令执行的畅通性、效率性第3页，共41页，星期日，2025年，2月5日（二）连锁经营布点布点——即根据企业市场扩张/收缩规划，对拟进入的市场进行行政区域或经济区域决策的店铺布局方案选择活动，也即对连锁分店网络分布进行数量、区位、密度、覆盖面的具体安排。第4页，共41页，星期日，2025年，2月5日（三）连锁经营布点推进模式按市场覆盖广度划分模式按市场覆盖深度划分模式能量影响式布点推进模式第5页，共41页，星期日，2025年，2月5日1、按市场覆盖广度分：横向平行推进式纵向关联下伸式第6页，共41页，星期日，2025年，2月5日2、按市场覆盖深度分散兵线式密集型蜂窝式第7页，共41页，星期日，2025年，2月5日散兵线式散兵线是指进攻或防守时,每个士兵之间拉开较大间隔,所有士兵构成一条进攻或防守的线体结构的作战队形，是一种相对于19世纪流行的密集队形结果的作战队形。攻退都有自由度，可防止大面积被歼灭冷兵器时代，是列队格斗；火器出现后，便有了散兵线和散开队形；大量坦克使用于战场，闪击战的理论应运而生，宽正面、高速度、大纵深的战役攻击样式在第二次世界大战中被广泛采用；武装直升机出现后，又产生了蛙跳、垂直登陆、垂直包围等作战方式，地面作战向全纵深、多方位、立体化方向发展。武器装备落后，会给革命战争增加困难，甚至会延缓战争的进程。第8页，共41页，星期日，2025年，2月5日散兵线的使用可以分为侦察和战斗两类。侦察又可以分为行军侦察和临阵袭扰。

??处于行进中的部队，需要对周围环境和具体标的物进行核查和处理临阵袭扰。其终极目的都是侦获敌力量部署，分析地形环境，试探对手实力和意图。

??处于战斗中的散兵线，可以用于前卫和狙击，机动和包抄，夺取重要据点猎杀重要目标三个方面。重点之一，散。重点之二，线。线很重要，他强调了散兵的行动特点，以点为集合，成轨迹运动，多点呈现，有恐怖的渗透力，巩固战线，细腻处着手，微弱但有效的联系全局。对应编队的LINE，则是平行的线，平推的线，横向缓慢压迫，平面浅层打击，稳定的组成战线。

??散兵线，如同狐狸般狡猾，如同游隼样敏锐，如同臭鼬般难缠，如同毒蛇样致命。第9页，共41页，星期日，2025年，2月5日3、能量影响式布点推进模式1）杠杆撬动推进模式直营店延伸特许加盟延伸2）能量高效应用推进模式制高点势能下泄影响式步步为营堡垒力量聚焦推进式第10页，共41页，星期日，2025年，2月5日请同学总结：能量高效应用的两种布点推进模式的优缺点及企业的选择理由？为什么沃尔玛到中国拓展市场采用的是势能下泄影响式布点推进模式而不是其在美国成功的步步为营能量聚焦式的布点推进模式？第11页，共41页，星期日，2025年，2月5日（一）宏观因素拟进入市场的政治、经济、社会、文化、法律、技术、自然环境、基础设施…….与企业产品特质的匹配度（二）微观因素竞争因素企业营销战略企业实力产品特性市场特性二、连锁经营布点方案的影响因素第12页，共41页，星期日，2025年，2月5日（二）微观因素竞争因素企业营销战略企业实力产品特性市场特性第13页，共41页，星期日，2025年，2月5日1、竞争因素对垒攻防避强借力市场争霸赛？鸡头还是凤尾？生态共生？第14页，共41页，星期日，2025年，2月5日2、企业营销战略营销战略（企业想借以实现其营销目标的营销逻辑）：目标市场战略、定位战略、竞