美容院活动专项方案妙招.docVIP

促销活动方案

活动专题：XXXX

活动目标：快速吸引客人，刺激消费，带感人气

活动地点：XXXX

活动内容：

通常开业期间拿XX宣传单到店客人均能享受价值100元无偿护理一次

开业期间天天最先到店前三名客人，均取得价值1888元超级豪华礼包一份

通常开业期间在美容院消费500元，均可取得价值100元现金卷一张，多消费多送。现金卷能够购置任何左岸产品和享受人和护理项目。每次消费只能使用一张，现金不能折现。

前10名消费满1000元，即可成为本店VIP会员，享受以下优惠：

在本店消费均可享受8.8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）

取得无偿代金卷一张，价值100元。能够无偿带人享受价值100元基础护理一次（本人不能够享受）

将有机会取得左岸抽奖机会1次，超值好礼等您拿！

前5名消费达成5000元以上，即可成为本店金卡会员，享受以下优惠：

凡在本店消费均可享受8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）

赠予价值160元左岸套系护理-----------1次

取得无偿代金卷3张，价值300元。能够面得带三人享受100元基础护理一次（本人不可享受，第三人也不可为同一个人）

前三名消费满10000元以上，则可成为本店至尊卡会员，享受以下优惠：

凡在本店消费均可享受7折有货（注：节假日促销、特价项目不在此限）

取得无偿代金卷3张，价值100元。能够无偿带三人享受价值100元基础护理一次（本人不可享受，三个也不可为同一个人）

取得左岸精美会员礼品一份

赠予价值1680元左岸套盒---肾部保养专业护理一次

将有机会取得左岸抽奖机会3次，超值好礼等您拿！

美容院活动方案妙招

低门槛进入发、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、打包发、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法：

一、一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，在经过整年销售来赚取其它利润。

二、年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

三、沐足5元一次（仅限一次）然后推广整年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19/次，一式拓客，二是这块能够不盈利

四、年卡740，送产品380元，30次沐足，10次护理。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而在销售，如转卡或项目日期等

五、高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高级店促销设计为3—8万卡基础上，加入一个1888元准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必需转卡。限时限量来表现机会。

类似方案还有很多：如和“三.八”，只花38元促销口号，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时候，100元选美容院三个项目连做服务。今年是建国六十周年，还能够和当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。

透支法：

1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有心品牌新项目新用户情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折，可能八千、六千等。这种促销政策设计有优点，但对于美容院利润来讲损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在十二个月内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜爱各类服务.

4终免卡：将美容院项目拆分，进行终生无偿服务，如基础护理终生卡等等

说明：其实美容本身就是融资性质，以下多个方法手段不过突出部分，美容院最常见一个方法

5、消费储值模式：消费储值方法经过变相返现形式，能够提升用户消费附加值，并可留住用户长久消费。

1、每1000元作为一个储值基底数，以用户名义在银行设置一个户头；

2、用户累积（限期2个月）或单次消费满1000元产品，存入用户银行账户10％现金，存入用户积分卡10％积分点数，赠予亲情卡2张

3、积分点数金额用户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置产品50％现金使用；

4、银行现金账户金额作为用户保险基金或儿女教育基金，由用户自行支配

注：每张亲情卡可做2次无偿护理，本人不可使用

对比法：

1、美容院年卡1800元，同时下六个月赠予价值600元礼品套盒

2、美容院年卡元+1方案，当场送价值600元礼品套盒；第二年只要一元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）

说明：就用户而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让用户选择第二种方法，不过用过第一项来做比较而已

如美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最起码要三倍以上好处才能打动用户，而和1280元卡和2880元卡，在用户看起来相当于2倍，假如有三倍以上好处，用