天友核桃奶营销专题计划书.docVIP

天

友

核

桃

花

生

奶

策

划

书

班级：10级营销1班

姓名：李欣乙

学号：

目录

一、序言

二、天友核桃乳市场分析

三、天友核桃乳市场营销战略

四、天友核桃乳市场销售方案

五、推销方法

六、具体销售活动安排。

七、活动费用

一·序言

为了提升天友核桃乳饮品重庆市场销售量，提升产品在重庆市场上拥有率，我们依据厂家和商家提供产品市场信息，有针对性对产品市场进行一定分析，并依据厂家商家和产品市场实际情况利用专业知识理论对产品营销工作提出部分想法和提议。

我们此次研究中心就是产品市场竞争情况，目标市场情况，目标消费者等，

从而有针对性做出对应策划。使产品有更为宽广市场销售前景。

二·天友核桃乳市场分析

中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃生产总量30万吨，本省生产总量不到2万吨，除少部分出口国际市场外，关键供中国消费。伴随中国经济不停发展、人民生活水平不停提升、城镇化发展和加工能力提升，中国核桃及其制品消费总量呈上升趋势，据国家相关部门估计，以后中国核桃需求量将每十二个月增加10%左右。在本省核桃关键以商品核桃（作副食果品）销售。核桃加工能力微弱，现在仅仅有天友品牌小有名气，和优异省区相比，差距很大。全省仅只有小量手工加工作坊，加工核桃仁出口和外销，未进行系列产品加工开发。不过因为核桃制品原料关键是核桃仁，核桃树要在种植6--才能结核桃，所以未来核桃制品原料供给将出现不足情况从而制约了核桃制品产能（产量）造成核桃制品产能（产量）增加速度异常缓慢，所以未来核桃乳市场将出现供给不足情况，需求大于供给现象。

三·天友核桃乳市场营销战略

现在大家购置饮料关键考虑首先好口味其次是科学自然营养成份最终是有一定功效，关键要求首先是好口感其次是健康功效最终是有没有副作用。然而核桃乳饮品是新兴营养型饮料饮料，现在在重庆核桃乳”饮料市场上同类竞争关键有贵州赫之林，云南信威、四川智强几大品，其中信友排第二（云南信威排第一）。其它非同类竞争者有花生奶（乳）占市场45％，纯牛奶占市场30％。在营养型饮料行业关键竞争者中“花生奶（乳），纯牛奶进入保持状态，同类竞争产品中贵州赫之林，云南信威、四川智强她们全部面临生产原料供给不足，成本居高不下问题。

不过天友“供—产—销一条龙”模式处理了原料供给不足，成本居高不下问题，所以在营养型饮料需求随增加情况下是天友核桃乳占领市场绝佳时期。经过调查得悉“天友”核桃乳在贵阳只有大超市，中高级饭店酒店有供给但在影院、健身中心、娱乐场所等其地方是无法买到，其它市场还是空白所以天友核桃乳销售市场前景十分宽广。

四·天友核桃乳市场销售方案

一·专题：我带给你不是产品而是健康

广告语：让你生活更健康。

二·时间：0年11月15日—11月26日

三·场所：重庆市区

四·对象：关注美容、营养、保健或有特殊生理需求消费群体。

五·目标：提升产品著名度，扩大市场覆盖范围，提升销量在重庆市场上超出“伊利”赶上“蒙牛”。达成年销售200万。

六·推销方法

1销售人员必需变被动为主动，主动向用户推销我们产品，而不是等候。

2激励消费者多消费，因为我们产品一健全质量确保体制。

3利用体验营销，让用户知道我们产品物有所值。

4生产商派有经验市场开发人员配合，教导实施每一个步骤。

七·具体销售活动安排。

1活动安排表：

活动时间

板块

责任人

11月26日---12月16日

影院健身、娱乐场所

XXX

超市

XXX

饭店和酒店

XX

2各个板块活动内容

（1）超市营销

目标：提升销量

经营方法：联合经营----由厂家按统一价格供货，超市按统一市场销售价格销售。

运作方法：超市和厂家联合销售，关键完成厂家要求销售额，超市就将取得20%返利，超出按超出部分25%返利。

促销方法：“抽奖活动促销”---在有销售我们产品超市举行抽奖促销活动全部奖品由生产厂家供给。只要购置我们产品不管多少全部有一次参与抽奖期会，购置多少次就参与抽奖多少次。

（2）酒店饭店营销

目标：提升产品品牌形象。

合作方法：由批发商统一厂价供给，销售价格由酒店饭店依据实际情况要求，每个月月底依据销售数额返利5%，同时批发商发货后由厂家按10%返利，但必需货到付款。

促销方法：购产品送产品。

促销活动：“买五赠一”--在饭店和酒店举行消费越多赠予越多活动。激励消费者多消费。

（3）健身娱乐场所

目标：提供产品市场覆盖范围。

合作方法，由批发商统一价格供给，在一定市场销售价格范围内销售，但必需货到付款，实施自主采购，自主销售，自负盈亏。

促销方法：无偿品尝。

促销活动：“开瓶品尝有礼”---影院、健身中心、娱乐场所举行现场开瓶品尝就能够凭瓶对品活动。

四·活动费用

活动期间费用投