经营望远镜×管理显微镜：企业盈利双引擎.pptVIP

*******经营望远镜×管理显微镜企业盈利双引擎汇报人：汇报日期：2025/01/01目录混为一谈：企业最大内耗经营本质：做对的事情管理本质：把事情做对先后与协同：把两者串成闭环阶段侧重：企业生命周期策略01混为一谈：企业最大内耗把管理当经营：流程越完美越失血管理与经营的误区许多企业将管理等同于经营，过度关注流程和考核，却忽视了市场和机会。这种做法导致企业方向缺失，资源空转。场景化案例例如，销售例会只关注KPI达成率，却无人追问客户流失的原因。这种‘盯流程’的做法与‘找市场’的目标背道而驰。后果结果是，流程越精细，企业离客户和机会越远，陷入‘高效率跑错路’的失血循环。把经营当管理：口号式战略空转经营与管理的错位一些企业将经营简化为口号式战略，缺乏落地机制。例如，年会上高喊‘三年百亿’，但会后没有预算、节点和责任人，导致机会无法变现。02经营本质：做对的事情经营第一问：钱从哪里来经营的核心任务经营的核心是识别机会、做出选择，而非简单执行。它需要回答‘客户为何愿把钱给我们’这一根本问题。价值链视角经营需要从价值链视角出发，选择合适的赛道、客户群体，并设计盈利模式。反面警示如果行业处于衰退期，即使管理再精细，也只会延缓企业的坠落。经营是望远镜经营如同望远镜，必须先看远方，再决定资源投入方向。机会识别四件套：赛道客群价值模式赛道选择选择赛道时，要关注其生命周期，避开衰退期，寻找增速高于GDP两倍的赛道。客户群体锁定高付费意愿的客户群体，关注其痛点强度，确保客户愿意为解决方案支付溢价。03管理本质：把事情做对管理第一问：钱怎样留下来01管理的核心任务管理的核心是让收入转化为利润，而非单纯追求规模。02三大关键点管理需要关注少浪费、控风险、提效率，确保企业利润最大化。03管理是显微镜管理如同显微镜，必须关注细节，才能把经营成果真正锁进财报。利润保障四机制：流程考核风控激励01流程机制将最佳实践固化成标准流程，减少重复试错，提高效率。02考核机制用领先指标替代滞后结果，提前纠偏，确保目标达成。03风控机制建立财务、合规、运营三道闸门，防止大额流失，保障企业安全。04激励机制将节省的成本与创造的利润共享，驱动员工主动降本增效。04先后与协同：把两者串成闭环经营先行方向未定管理就是空转经营先行的重要性经营必须跑在管理前面，否则所有制度、流程、KPI将失去靶心。三步走原则先定赛道与客户，再定关键战役，最后才配流程与指标。管理反哺：让子弹准时发射01管理保障经营落地管理需要保障经营战略落地，将机会真正变现。02战略到执行的转化将战略目标颗粒化、任务节点化、责任个人化，确保执行无误。03管理的支撑作用管理不提供方向，但能让方向实现成本最低、速度最快、风险最小。05阶段侧重：企业生命周期策略创业期：先活下来经营占九成创业期的生存指标创业阶段的核心是现金流为正、客户愿复购、口碑可裂变。极简管理创业期管理只需最低限度闭环，如一本流水账、一张关键任务表、每日15分钟站会。避免过早复杂化过早引入复杂流程会拖慢试错速度，导致错失市场窗口。成熟后：向管理要利润要安全成熟期的管理红利成熟期企业利润主要来源于内部效率与风险管控。管理优化可显著提升净利，而内控漏洞则可能导致巨额亏损。感谢观看汇报人：汇报日期：2025/01/01*****************************