经营系统：企业持续盈利的闭环引擎.pptVIP

*************************汇报人:经营系统企业持续盈利的闭环引擎时间:2025/01/01目录01利润与经营：赚钱先找路02人才与激励：谁来干、为何干03分配与绩效：分好钱、算清账04预算与管控：给钱、看钱05资源与价值：有米、成炊06创造与人效：持续值钱、高效值钱目录CONTENTS01人性到利他：活得久、活得好02收束：系统闭环利润与经营：赚钱先找路01利润：企业存在的唯一硬指标利润的重要性利润是企业生存的核心，没有利润，企业无法支付员工工资、履行社会责任。一家餐馆若连房租和食材成本都赚不回，迟早会倒闭。长期盈利的目标优秀企业追求的是长期盈利而非短期暴利。短期暴利可能带来一时的繁荣，但只有持续的盈利能力才能让企业长久发展。利润与经营的关系利润是经营的出发点，经营是实现利润的手段。二者相辅相成，缺一不可。经营：把利润目标变成赚钱路径经营的本质经营不是简单地盯着员工干活，而是要找到正确的赚钱路径。经营的案例例如，优秀的超市会通过调研客户需求、建立会员体系、开展活动等方式来吸引客户，从而实现盈利。人才与激励：谁来干、为何干02人才：经营路线图必须由人落地人才的重要性人才是企业经营的核心动力，没有人才，再好的经营策略也无法落地。人才的激励优秀企业将员工视为合伙人，给予他们权力和机会，从而激发他们的积极性和创造力。激励：让人才自己点燃发动机01激励的作用激励是激发人才积极性的关键，没有激励，人才难以发挥出最大的潜力。02激励的方式例如，华为的股权激励让员工感受到公司发展与个人利益的紧密联系，从而更加努力工作。03激励的兑现激励必须是可兑现的，否则只会让人才感到失望，甚至离开。分配与绩效：分好钱、算清账03分配：公平感是激励的生死线分配的公平性分配的公平性是激励的关键，只有公平的分配才能让员工感到被尊重，从而更加积极地工作。分配的透明性透明的分配机制能够让员工清楚地了解自己的付出与回报之间的关系，从而减少内耗。绩效：数据尺子让多劳者多得绩效的定义绩效是衡量员工工作成果的重要指标，通过数据化的方式可以更客观地评价员工的表现。绩效的量化例如，客服的绩效可以通过接电话数量、客户满意度等指标来衡量，研发的绩效可以通过项目完成情况、bug率等指标来衡量。绩效与分配的关系绩效是分配的依据，只有通过绩效来衡量员工的贡献，才能实现公平的分配。预算与管控：给钱、看钱04预算：把绩效目标翻译成资源清单预算的作用预算是实现绩效目标的重要保障，通过预算可以明确资源的分配和使用。预算与绩效的关联例如，京东将部门预算与绩效目标挂钩，完成绩效目标的部门可以获得更多的预算支持。管控：让预算花在刀刃而非刀背01管控的重要性管控是确保预算合理使用的关键，没有管控的预算可能会导致资源浪费。02管控的方式例如，丰田通过抓浪费的方式进行管控，确保每一笔预算都能发挥最大的价值。03管控的灵活性管控需要有一定的灵活性，允许试错和迭代，才能更好地适应市场变化。资源与价值：有米、成炊05资源：整合比占有更关键资源的定义资源不仅包括资金，还包括人、货、渠道、技术等，是企业实现目标的基础。资源整合的重要性例如，滴滴通过整合社会车辆、支付系统和地图资源，迅速成为国内最大的打车平台。价值：资源只有被使用才值钱价值的体现资源的价值在于被使用，只有通过合理利用资源，才能创造出真正的价值。价值的案例例如，淘宝通过大数据为用户推荐商品，提高了用户的购买率，实现了资源的价值。价值的持续性企业需要不断寻找资源变现场景，才能保持资源的价值，否则资源可能会被浪费。创造与人效：持续值钱、高效值钱06创造：价值保鲜必须不断迭代创造的重要性创造是保持资源价值的关键，只有不断创新，才能适应市场的变化。创造的案例例如，苹果通过不断推出新产品，满足用户的新需求，实现了持续的价值创造。人效：让每份创造力变成净利润人效的定义人效是指员工的工作效率和创造的价值，是企业盈利能力的重要指标。人效的提升例如，海底捞通过培训和服务优化，提高了员工的服务效率和客户满意度，从而实现了高人效。人效与创新的关系高人效能够更好地支持企业的创新活动，从而实现持续的价值创造。人性到利他：活得久、活得好07人性：高人效必须顺人心01人性的定义人性是指员工的基本需求，包括多赚钱、被尊重和有成长。02顺人性的重要性例如，字节跳动通过高福利和充分的自主权，满足了员工的需求，从而实现了高人效。共赢到利他：让别人先赢你才能久赢01共赢的定义