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国际市场营销学案例分析

第一篇：国际市场营销学案例分析

六、案例分析题2.1．案例一：我国某一企业生产的高品质瓷器餐

具出口，中方设计人员考虑到是向美国出口，便

在典雅的中国式瓷具上绘了西洋画，但在美国客商看来不伦不类，

出口量很小。案例二：在法国巴黎巴士底狱广场附近有一条闻名遐迩

的家具街。在几乎清一色的欧式家具中传统的中式家具展现出了一种

东方古文明的美，漆木家具做功细腻，但因雕刻的内容太多太繁，色

彩

太鲜艳，与法国人所喜欢的风格粗犷、构图简洁的家具不协调，

因此产品销路不佳。案例三：上海家用化学品厂一批发乳在日本销路

不佳，究其原因，是因为装发乳的瓶子是黑色的，日本人不喜欢，但

该产品在中东却大受欢迎。问题：(1)根据本课程相关原理分析以上事

件背后的原因。(2)在进行国际市场营销的过程中如何避免类似事件的

发生?

2.2．阅读下列资料，回答文后所列的问题。《睡衣**》1997年

美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹

在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔一马特公司。当时，

争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中得见一斑：“将古巴睡

衣从加拿大

货架撤下：沃尔一马特公司引起纷争”、“古巴问