2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场推广策略的跨界合作.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场推广策略的跨界合作

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1.跨界合作

2.会展市场推广策略

3.产业间跨界合作

4.整合营销传播（IMC）在跨界合作中的应用

二、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述会展活动进行跨界合作的主要动因。

2.比较会展活动中“强强联合”式跨界合作与“强弱联合”式跨界合作的区别。

3.列举至少三种适用于会展市场推广的跨界合作模式。

4.在会展跨界合作的市场推广中，选择合作伙伴时应考虑哪些关键因素？

三、论述题（每小题10分，共20分）

1.论述数字化发展对会展跨界合作市场推广策略带来的机遇与挑战。

2.选择一个你熟悉的会展活动（如车展、书展、动漫节等），分析其可能进行跨界合作的领域，并提出相应的市场推广策略思路。

四、案例分析题（20分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿动城市”环保主题展览旨在提升公众环保意识，吸引年轻群体参与。该展览计划与一家知名新能源汽车品牌、一个专注于可持续生活方式的线上平台以及一家城市公园合作进行推广。新能源汽车品牌希望借助展览提升品牌形象，线上平台希望拓展用户群体并增加内容互动，城市公园希望推广绿色生活方式。然而，三方在合作细节（如推广资源投入比例、活动内容融合度、效果评估标准）上存在初步分歧。

请分析：

1.该“绿动城市”环保主题展览进行跨界合作的战略价值主要体现在哪些方面？（6分）

2.针对上述合作中可能出现的分歧，提出至少三点沟通协调建议。（8分）

3.为该展览设计一个简要的跨界合作市场推广概念方案，说明各方如何协同推进？（6分）

试卷答案

一、名词解释

1.跨界合作：指不同产业、不同行业、不同组织类型或同一产业内不同业务单元之间，为了实现特定战略目标（如资源共享、市场拓展、风险分担、价值创新等）而进行的相互协调、资源共享、优势互补的协作活动。

**解析思路：*定义需抓住核心要素：不同主体（产业、行业、组织等）、目的（战略目标）、方式（相互协调、资源共享、优势互补）、结果（协作活动）。强调其“跨越边界”的特性。

2.会展市场推广策略：指会展组织者为实现展会目标（如吸引参展商、观众，提升品牌影响力，促进交易等），围绕展会生命周期，综合运用各种营销工具和手段，对目标受众进行沟通、说服，并促成其参与和购买的规划与执行过程。

**解析思路：*定义需包含主体（会展组织者）、目标（展会目标）、手段（营销工具和手段）、对象（目标受众）、过程（规划与执行）。强调其策略性和系统性。

3.产业间跨界合作：指属于不同产业或行业的企业或组织之间进行的跨界合作。例如，制造业企业与文化表演团体合作举办活动，或者科技公司与农产品企业合作进行展销。

**解析思路：*定义需强调合作主体的“不同产业/行业”属性。通过举例帮助理解其广泛性。

4.整合营销传播（IMC）在跨界合作中的应用：指在会展跨界合作的市场推广中，将广告、公关、活动营销、销售促进、数字营销等多种传播工具和渠道进行系统整合，确保各种传播信息在目标受众中产生协同效应，传递一致、清晰、有效的品牌信息，从而提升整体推广效果。

**解析思路：*定义需结合IMC的核心思想（整合、协同、一致性）和跨界合作的背景（多种传播工具、渠道、信息），说明其如何应用于会展推广实践。

二、简答题

1.会展活动进行跨界合作的主要动因包括：获取互补资源（如品牌资源、客户资源、渠道资源、技术资源等），实现资源共享与优化配置；拓展市场边界与触达新受众（如进入新市场、吸引新的目标群体），扩大展会影响力；提升品牌形象与价值（通过与知名品牌或机构合作，提升自身信誉和吸引力）；增强竞争力（通过合作形成合力，共同应对市场挑战）；创新营销模式与内容（通过跨界融合，提供独特价值，吸引关注）；分担风险与成本（如共同投入资源，分摊市场推广或活动组织的风险和费用）。

**解析思路：*从资源、市场、品牌、竞争、创新、风险等多个维度回答。每个动因需简洁明了，并体现跨界合作的内在逻辑。

2.“强强联合”式跨界合作与“强弱联合”式跨界合作的区别主要体现在：

*合作伙伴的实力对比：强强联合是实力相当或互补性强的伙伴合作；强弱联合是一方实力较强，另一方相对较弱或处于上升期。

*合作目的侧重：强强联合侧重于优势互补、市场扩张、资源整合、品牌升级；强弱联合中强势方往往旨在扶持弱势方发展、获取其资源或进入其市场，弱势方则寻求强大背书和市场机会。

*合作中的权力关系