2025年采购员谈判试题及答案.docVIP

2025年采购员谈判试题及答案

一、单项选择题

1.在谈判中，当对方提出不合理要求时，较好的应对方式是

A.直接拒绝

B.先倾听，再委婉表达自己的观点

C.马上妥协

D.不予理会

答案：B

2.采购谈判中，最重要的目标是

A.达成最低价格

B.建立长期合作关系

C.满足双方需求

D.快速结束谈判

答案：C

3.以下哪种谈判风格在采购谈判中不太适宜

A.合作型

B.强硬型

C.温和型

D.妥协型

答案：B

4.谈判前对供应商的了解不包括

A.生产能力

B.企业文化

C.市场份额

D.员工兴趣爱好

答案：D

5.当谈判陷入僵局时，首先应采取的措施是

A.更换谈判人员

B.暂停谈判

C.强硬施压

D.放弃谈判

答案：B

6.采购谈判中，关于交货期的谈判要点是

A.越短越好

B.符合自身生产节奏

C.越长越好

D.随意确定

答案：B

7.谈判中，对于对方的优势，正确的态度是

A.盲目崇拜

B.忽视

C.分析并寻找应对策略

D.夸大其影响

答案：C

8.采购谈判中，质量条款的核心是

A.符合国家标准

B.满足自身使用要求

C.价格最低

D.品牌最知名

答案：B

9.以下哪项不属于谈判中的沟通技巧

A.清晰表达

B.打断对方发言

C.积极倾听

D.适时提问

答案：B

10.谈判结束后，应做好的工作不包括

A.整理谈判记录

B.评估谈判效果

C.马上开展新谈判

D.与供应商保持联系

答案：C

二、多项选择题

1.采购谈判的准备工作包括

A.了解采购需求

B.研究市场行情

C.分析供应商

D.制定谈判策略

答案：ABCD

2.谈判中的沟通方式有

A.口头沟通

B.书面沟通

C.肢体语言沟通

D.眼神沟通

答案：ABC

3.采购谈判中可能涉及的条款有

A.价格条款

B.质量条款

C.交货期条款

D.售后服务条款

答案：ABCD

4.应对谈判压力的方法有

A.保持冷静

B.寻求替代方案

C.适当妥协

D.拖延时间

答案：ABC

5.建立良好谈判氛围的方法有

A.开场介绍

B.适当闲聊

C.强调共同利益

D.展示强硬态度

答案：ABC

6.谈判中倾听的技巧包括

A.专注对方发言

B.理解对方意图

C.适时反馈

D.边听边准备反驳

答案：ABC

7.采购谈判中，价格谈判的策略有

A.报价策略

B.讨价还价策略

C.价格比较策略

D.让步策略

答案：ABCD

8.谈判团队成员应具备的能力有

A.沟通能力

B.分析能力

C.决策能力

D.抗压能力

答案：ABCD

9.谈判中处理冲突的方式有

A.合作解决

B.妥协解决

C.回避

D.强制解决

答案：ABCD

10.采购谈判后的跟进工作有

A.监督合同执行

B.处理合同变更

C.总结经验教训

D.开展新谈判

答案：ABC

三、判断题

1.采购谈判就是要压低供应商价格。（×）

2.谈判中应尽量避免妥协。（×）

3.了解供应商越多，谈判越有利。（√）

4.谈判中沟通比倾听更重要。（×）

5.质量条款在采购谈判中可有可无。（×）

6.谈判陷入僵局就无法继续进行。（×）

7.采购谈判只需采购部门参与。（×）

8.谈判前制定的策略不能改变。（×）

9.与供应商建立长期合作关系不利于谈判。（×）

10.谈判结束后不需要再与供应商联系。（×）

四、简答题

1.简述采购谈判中价格谈判的要点。

要明确自身预算和价格底线，了解市场同类产品价格。与供应商报价时对比分析，通过讨价还价争取合理价格。关注价格构成因素及成本情况，同时考虑价格与质量、交货期等因素的平衡，达成双方都能接受的价格条款。

2.采购谈判中如何有效倾听对方？

保持专注，不打断对方发言，理解对方表达的意图和观点。通过点头、眼神交流等给予适时反馈，让对方知道你在认真倾听。记录关键信息，以便后续分析和回应，确保准确把握对方立场。

3.说明谈判中处理冲突的合作解决方式。

双方共同探讨冲突根源，寻求满足双方利益的解决方案。通过充分沟通和协商，整合双方资源和想法，找到既能解决当前冲突又有利于长期合作的办法，实现双赢局面。

4.采购谈判后跟进合同执行要做哪些工作？

监督供应商是否按合同约定的质量、数量、交货期等要求执行。及时处理合同执行中的偏差，如质量不符要求可协商退换货等。定期与供应商沟通合同执行进展，确保整个采购流程顺利进行，保障自身权益同时维护合作关系。

五、讨论题

1.如何在采购谈判中建立并维护良好的供应商关系？

在谈判中要尊重供应商，通过良好沟通建立信任。关注双方利益，寻求共赢方案。明确合作规则和条款，确保公平公正。谈判后及时跟