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2025年拍卖师拍卖师控场中的客户心理把握专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人出现犹豫不决的表情时，拍卖师最适宜的控场策略是？

A、立即提高加价幅度，迫使对方快速决策

B、放缓语速，用鼓励性语言给予思考时间

C、直接点名该竞买人，要求其明确表态

D、转向其他竞买人，制造紧迫感

【答案】B

【解析】正确答案是B。当竞买人犹豫时，放缓节奏并给予心理支持能缓解其决策压力，符合共情式控场原则。A选项会加剧焦虑，C选项可能引发抵触心理，D选项会错失潜在成交机会。知识点：拍卖中的决策支持心理学。易错

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