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合伙人质经营方案范文

针对近年来合伙人资质认定标准模糊、权益分配机制失衡、协同效能转化不足

等问题，现制定《合伙人质效提升三年专项实施方案》，系统优化合伙人全周期管

理体系。具体方案涵盖资质认证标准化、分级运营机制、动态考核体系等核心模块，

实施时间范围为2024年1月至2026年12月。

第一专项为管理体系标准化建设，重点在于资质认证与档案管理的规范化重构。

由战略发展部牵头，建立合伙人三维评估模型：基础维度包含从业年限、行业认证

（如CFA/CPA等）、历史项目成功率；能力维度通过案例复盘、沙盘推演评定资源

整合、风险预判等6项核心技能；价值观维度采用360度背调结合企业文化适配度

测试。增设合伙人档案管理岗，专职负责2020年后所有合作协议、业绩对赌记录、

奖惩事项的电子化归档，财务中心配合建立股权池调节系数追溯系统，确保权益分

配历史数据溯期误差不超过15个工作日。

第二专项聚焦分级运营动态管理机制。依据三维评估模型结果，将合伙人划分

为A（战略级）、B（核心级）、C（潜力级）三级，实施差异化权责配置。A级合

伙人享有年度分红优先分配权（基础比例+5%浮动系数）、新项目决策表决权（权

重占比≥40%），需承担季度战略研讨会主持、3名B级合伙人带教等义务；B级合

伙人执行项目跟投额度上限200万元、客户资源共享池优先使用权，须完成月度协

同项目指标（≥2个跨部门协作案例）；C级合伙人开放培训资源包（含行业前沿

课程、标杆企业参访），设置6个月观察期，若KPI达成率连续两月低于70%则启

动降级预警程序。配套建立两年周期的级别动态调整机制，要求每年12月通过业

绩审计、能力复评重新核定级别，调整结果经合伙人委员会三分之二成员表决生效。

建立保障机制强化过程管控。自2024年第二季度起，运营管理部对合伙人实

行红黄蓝三色效能标识：连续两季度综合评分≥90分（蓝色）可获项目推荐优先

权及年度评优绿色通道；评分60-89分（黄色）需提交30日内效能提升计划书并

参加管理能力特训营；评分＜60分（红色）暂停新项目承接权限，启动历史项目

审计及合作风险评估程序，确保管理压力有效传导至执行末端。

为优化合伙人能力结构，计划三年内分三阶段开展资质认证与能力跃升计划。

2024年完成全体在职合伙人基础资质复核（涵盖法律合规、财务尽调等5项必备

技能），累计开展专项培训8000人天；2025年引入外部认证机构（如国际管理咨

询师协会）实施进阶认证，重点考核商业模型设计、生态资源整合等高阶能力；

2026年建立企业内部合伙人职级晋升制度，对掌握数字化工具应用（如BI数据分

析、AI尽调模型开发）、具备跨行业资源整合能力的复合型人才实行阶梯式激励

（含现金补贴、股权跟投额度提升），最终形成覆盖资质认证、能力培养、效能转

化的三级赋能体系。

强化全周期风险预控能力，2024年在合伙人管理系统中植入协同效能指数模型、

权益分配预警算法等智能模块，运营主管需对照每月5日前推送的合伙人贡献度分

析报告调整资源配置策略。要求出现连续两月协同项目失败率＞30%的合伙人须于

10个工作日内提交风险整改方案并启用备位合伙人协同机制，建立重大决策自动

熔断响应模块（如涉及金额超500万元的项目需触发双人复核+委员会表决流程），

保障合作项目本体安全。