娃哈哈启力营销专项方案.docVIP

浅析娃哈哈启力营销策略

第一组：赵爽、徐佳琪、李小娇、何思甜

娃哈哈在4月份推出保健功效饮料“启力”，以“标本兼顾。提神不伤身”为关键卖点，宣扬健康提神理念，并提出了“正宗”口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲惫者和免疫力低下群体。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者眼球，仅两个多月便达成万罐销量，标志着娃哈哈从传统饮料向功效性饮料进军战略取得市场首肯。启力除了在全国各大媒体频繁打出“喝启力，抗疲惫！启力，正宗保健饮品！”广告，还在广东省正在开展一场如火如荼启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地域冠军，再到8月11在佛山金武馆全省冠军赛，全部受到消费者热捧，同时也有效推进了销售。和以前功效饮料不一样是，启力在缓解疲惫功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。”有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功效饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大网络，和较高盈利差价。

哇哈哈启力取得如此佳绩原因，取决于她们有效消费者策略

消费者认知价格策略。

用户认识价格含义：用户对其所购产品多种利益总体评价。这种定义是从总体价值角度来了解用户认知价值。首先考虑评定产品总价值，然后才和价格进行比较。哇哈哈启力类型和市面上盛卖多年红牛相同，全部是保健饮品。不过在价格上却低于红牛五毛钱，广受消费者亲睐。一出市面，消费者蜂拥而至。具相关数据统计，哇哈哈启力月销量已达成两千万罐，在哇哈哈销售历史上又创新高。

广告导向策略

广告成为消费者取得产品信息关键路径。广告内容和传输方法对消费者形成相关某一商品态度起了至关关键作用。哇哈哈启力合理高效利用了广告策略，成为其发展一关键原因。“喝启力，抗疲惫！启力，正宗保健饮品！”是哇哈哈启力最有力广告，简单又琅琅上口，快速让哇哈哈启力深入人心，这是最好和最省钱宣传方法。

和此同时，最近家喻户晓娱乐节目“中国好声音”“中国梦想秀”哇哈哈启力全部是赞助商之一，利用节目标著名度，达成了意想不到宣传效果，消费者从无知到深入了解启力。

促销策略

促销策略是市场营销组合基础策略之一。促销策略是指企业怎样经过人员推销、公共关系和营业推广等多种促销方法，向消费者或用户传输产品信息，引发她们注意和爱好，激发她们购置欲望和购置行为，以达成扩大销售目标。

“启力”利用娃哈哈强大销售渠道，首选广州、深圳、东莞等广东大城市作为关键市场，现在在广东市场已举行超出场促销活动及体验式营销，同时有着消费者良好口碑，及在市场良好反应基础上，销量还在稳步上升。

启力在广东省正在开展一场如火如荼启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地域冠军，再到8月11在佛山金武馆全省冠军赛，全部受到消费者热捧，同时也有效推进了销售。

同时娃哈哈启力在每罐拉环上采取有奖形式，奖励“再来一罐”，极大刺激了消费者购置欲望，有效推进了销售，促进了销量。

4.品牌创新策略

品牌策略是一系列能够产生品牌积累企业管理和市场营销方法，包含4P和品牌识别在内全部要素。关键有：品牌化策略、品牌使用者决议、品牌名称决议、品牌战略决议、品牌再定位决议、品牌延伸策略。品牌更新。哇哈哈企业历史悠久，本身已经深入人心，再这次新产品研发中，又不一样于以往，面对新社会情况，满足新社会需求，推出了启力一款新保健饮品。因为现代人压力大，大部分处于亚健康状态，而现在饮料领域中保健食品功效通常全部只是缓解体力疲惫，强调提神。和以前功效饮料不一样是，启力在缓解疲惫功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。”业内人士指出，挑战领先者行业地位，就像是一场革命，能够轰轰烈烈也能够悄无声息。企业唯一需要实施是准备好一切资源面对自己目标，大胆进发。

娃哈哈在新产品开发上做了很大工作，但怎样能让消费者接收产品也是娃哈哈努力方向。

消费者价格心理

价格首先是影响消费者购置关键原因，消费者通常全部喜爱物有所值物美价廉东西。娃娃在重视产品质量同时又注意产品价格，使其能让消费者认为物有所值。提升消费者购置欲望，刺激消费。

2.广告心理策略

娃娃哈启力在广告中注意说明产品功效，抓住消费者爱好。利用华少幽默语言引发消费者好奇心，并和其它产品形成对比，深入消费者人心。刺激消费者。

3品牌心理策略

抓住消费者品牌忠诚心理，利用娃哈哈品牌著名度，抓住忠诚于娃哈哈品牌新老用户。

有了这些策略，娃哈哈启力在新产品开发中成功是肯定。