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打印机采购投标方案

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招标编号：****

投标单位名称：****

授权代表：****

投标日期：****

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第一章项目概述与需求解析

第一节项目背景分析

一、概述各类打印机的特点与分类

当前市场上的打印机类型丰富多样，主要包括三大类别：针式打印机、喷墨打印机以及激光打印机。

技术原理：针式打印机通过打印针敲击色带在打印介质上产生色点序列，以此构建字符和图像。目前市场上的主流针式打印机型号通常为24针。这里所谓的针数，特指打印头内部打印针的布局与数量。针数越多，往往意味着打印效果更为精细和出色。

技术原理与市场分布：喷墨打印机的运作机制依赖于打印头上的喷嘴精准地将墨滴按预设路径沉积在承印材料上，从而构建出文字和图像。当前市场上的主导技术类型包括热气泡喷墨和压电喷墨。其中，热气泡技术由Canon、HP和Lexmark等品牌广泛应用，而压电喷墨技术则由Epson公司为代表。

电子成像技术驱动的激光打印机：运用激光束对感光鼓进行扫描，通过这一过程，墨粉被吸附在感光区域，继而转印至打印介质。最后，借助加热装置，墨粉得以熔融并牢固地附着于介质表面。

针式、喷墨、激光3类打印打印机的比较：

从用户角度来说，对打印机最关心的指标是：打印机价格、打印质量、分辨率、色彩、打印速度、耗材费用、噪音、维修费用等。我们将办公环境中常见的这3类打印机的进行对比，情况如下表：

项目

针式

喷墨

激光

备注

价格

较高

低

高

目前一些入门级A4激光打印机的价格已低于窄行针打

打印质量

低

较高

高

目前一些入门级A4激光打印机的价格已低于窄行针打

分辨率

低

高

较高

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打印速度

低

较快

快

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噪音

大

较小

小

静音型喷墨打印机工作噪音也很小

实现彩色

难

易

较难

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色彩表现

差

好

好

打印介质为普通复印纸，喷墨使用照片纸时色彩表现更好，6色或8色喷墨色彩表现好于激光

多层拷贝

能

不能

不能

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耗材费用

低

高

较高

使用原装耗材的单页打印成本

维修费用

低

较低

高

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二、市场对打印机的需求分析

作为计算机的核心输出设备，打印机在中国计算机外部设备市场占据着显著地位，尤其在文字与图形图像输出方面，它深受大众青睐，竞争尤为激烈。该市场由中国计算机市场多元结构支撑，主要包括硬件（主机、打印机、网络设备、应用软件及耗材配件等）、软件和信息服务五个子领域。在众多市场分支中，外部打印机市场仅次于主机市场，长期保持着约20%的中国计算机整体销售额占比。这一市场由打印机本身，以及显示器、终端设备、扫描仪、硬盘、光驱等外围设备共同构成。

随着打印机在SOHO环境中的日益普及，以及其在集成技术、网络功能、打印速度与质量等方面的持续提升与发展，近年来打印机行业及其市场显示出强劲的增长势头。

打印机作为个人计算机的重要输出设备，其市场动态与PC市场的同步发展息息相关。打印机市场的兴衰往往受到PC市场的影响，两者之间的产值比例大致维持在1：0.5的相对水平。然而，随着网络技术的日益普及和随之兴起的网络打印趋势，这一比例可能会发生微妙变化。尽管如此，家用PC市场的持续增长以及多媒体技术的日益精湛，仍将在整体上推动打印机市场的繁荣进程。

中国打印机市场由针式打印机（包括24针通用打印机和平推式打印机)、喷墨打印机、激光打印机和其它打印机（宽打、热敏等)构成。依据打印机的技术特点与价格高低，打印机市场可分为高端、中端与低端市场。根据产品用户的不同，打印机市场又可分为商用打印机市场与家用打印机市场。其中商用打印机市场又分为专业打印机市场和通用打印机市场。在通用型打印机市场，包括激光打印机和喷墨打印机在内的非针式打印机取代低针式打印机已成为趋势，并在国际市场上已成为现实。国内打印机市场虽有所滞后，但已非常明显地体现出这一趋势特点。

但整体来看，个人消费需求增长放缓，政府需求增长较快，行业及企业需求保持平稳增长态势。从应用看，非商用市场中政府应用成为亮点，商用市场占打印机市场43.3%，较之前增加近10个百分点。非商用市场中，家庭消费占整体的42.1%，政府应用占9.8%，教育行业应用占4.9%。在打印机细分市场中，喷墨打印机在近几年实现了高速增长。激光打印机市场在出现增长低谷之后，去年涨幅有所回升。今年以来，受关税下调、金税工程延迟启动等因素影响，打印机市场继续萎缩，在打印机价格下降的同时，需求量的增长幅度也有所减缓。

作为计算机输出打印机，打印机的技术涵盖电、光、机等三方面技术。具体来说，它涉及到打印头技术、打印接口技术、打印控制语言技术、专用芯片技术、字库技术和并行技术。其中最为关键的是打印头技术。由于我国的基础工业薄弱，特别是精密加工、金属材料、模具制造、精细化工、光学部件等方面水平欠佳，所以到目前为止，打印头仍然依赖进口，我国的