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顾客消费心理教案.pdf

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    顾客消费心理

    培训目的：通过对顾客消费心理历程的分析，掌握消费者购买心理，从而采取适当的方法

    进销售，赢取更大利润。

    实施方法：案例讲解法，直接讲授法

    案例导入：

    案例一：美佳西服店

    日木东京银座美佳西服店为了销售商品采用这样一种方法：先发一公告，介绍某商品品

    质性能等i般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体口期，最后说明打折方法：第一天打九

    折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六

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