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医药推广人：专业知识与沟通能力测试题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在中国，药品注册审批的主管部门是？

A.国家药品监督管理局

B.国家卫生健康委员会

C.国家医疗保障局

D.国家中医药管理局

2.医药推广活动中，最应优先强调的信息是？

A.产品价格优惠

B.产品临床优势

C.医生个人关系

D.产品广告创意

3.根据中国《药品管理法》，药品说明书必须包含的内容不包括？

A.药品成分

B.药品禁忌

C.药品营销费用

D.药品用法用量

4.在推广处方药时，医药代表应避免哪种行为？

A.提供最新临床研究数据

B.解答医生关于药品的疑问

C.直接干预医生的处方选择

D.分享药品不良反应信息

5.中国医院药事管理中，“三查七对”制度主要针对？

A.药品库存管理

B.药品调配发放

C.医生处方审核

D.药品市场推广

6.医药推广中，针对不同科室医生的沟通重点应如何调整？

A.心内科医生强调心衰治疗数据

B.儿科医生强调药品安全性

C.骨科医生强调药品起效速度

D.以上均正确

7.根据中国《广告法》，以下哪种表述属于违规广告语？

A.“本药经临床验证，疗效显著”

B.“同类产品中，本药价格最低”

C.“本药适合所有感冒患者”

D.“本药由知名三甲医院推荐”

8.医药代表在科室推广时，如果医生表示对产品不感兴趣，应如何应对？

A.立即离开，不再纠缠

B.尝试提供其他相关资料

C.强调竞争对手的产品劣势

D.威胁停止供货

9.中国药品不良反应报告制度中，个人或机构发现严重不良反应后应在多长时间内报告？

A.24小时内

B.3日内

C.7日内

D.15日内

10.医药推广中，哪些行为可能违反反商业贿赂规定？

A.提供合理交通补贴

B.赠送药品样本

C.组织学术会议

D.赠送高级电子产品

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.医药推广活动中，合规的资料展示应包括哪些内容？

A.药品说明书

B.临床试验数据摘要

C.竞争对手产品对比表

D.医生推荐意见

2.中国药品集中采购（集采）政策对医药代表的工作有哪些影响？

A.推广重点转向院外市场

B.处方药推广难度增加

C.产品价格下降，利润空间缩小

D.医生处方行为受医保目录影响更大

3.医药代表在推广时，需要掌握哪些法律法规？

A.《药品管理法》

B.《广告法》

C.《反不正当竞争法》

D.《医疗器械监督管理条例》

4.医药代表与医生沟通时，哪些话题属于敏感区域？

A.医生的个人收入

B.医院药品采购情况

C.药品不良反应事件

D.竞争对手的推广策略

5.在推广肿瘤药物时，医药代表应重点强调哪些信息？

A.药品生存期延长数据

B.药品医保报销比例

C.药品副作用管理方案

D.药品市场占有率

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.医药代表可以私下向医生赠送礼品，只要礼品价值不超过1000元即可。（×）

2.药品说明书中的“禁忌症”是指药品绝对不能使用的群体。（√）

3.医药推广中，微信朋友圈广告属于合规的宣传方式。（×）

4.中国医院药品采购必须通过公开招标程序。（√）

5.医药代表可以承诺药品一定进入医保目录。（×）

6.医药推广中，强调“治愈率”比强调“有效率”更合规。（×）

7.医生处方受药品集采政策影响后，医药代表应调整推广策略。（√）

8.医药代表在推广时，可以夸大药品的临床试验成功率。（×）

9.医药代表可以提供药品的“超说明书用法”建议。（×）

10.医药推广中，使用“独家代理”等绝对化用语属于合规广告。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，合计15分）

1.简述医药推广中“合规性”的重要性。

2.医药代表如何应对医生对药品价格的质疑？

3.在推广创新药时，医药代表应如何平衡临床数据与市场接受度？

五、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

1.案例：医药代表小王在推广某心血管药物时，某医生表示“这款药我已经用了，效果一般”。小王随即拿出竞品对比资料，指出竞品副作用更大，并暗示如果医院继续使用小王的药品，未来会有更多合作机会。问：小王的行为是否合规？为什么？

2.案例：某外资药企在中国推广一款肿瘤免疫药物，初期市场反应平淡。公司要求医药代表通过组织“患者关爱活动”来提升医生处方量。问：这种推广方式可能存在哪些合规风险？如何改进？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.A

解析：中国药品注册审批的主管部门是国家药品监督管理局（NMPA），负责药品的审评审批、生产监管等。

2.B

解析：医药推广的核心是传递产品的临床