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演讲人：
日期:
建安销售合同培训
目录
CATALOGUE
01
培训概述
02
合同基础要素
03
核心条款详解
04
风险管理策略
05
实操流程演示
06
总结与提升
PART
01
培训概述
培训目标与意义
通过系统化培训，帮助销售人员掌握建安销售合同的核心条款与法律风险点，有效规避合同履行过程中的纠纷与损失。
提升合同风险防控能力
通过专业化的合同沟通与谈判技巧，提升客户对企业的信任度，促进长期合作关系建立。
增强客户信任与满意度
规范合同起草、审核、签署及存档的全流程管理，确保合同文本符合行业规范与企业内部合规要求。
强化标准化操作流程
01
03
02
减少因合同漏洞导致的成本损失，提高项目回款效率，直接贡献于企业利润增长。
优化企业经济效益
04
受众群体分析
合同管理人员
负责合同文本的合规性审核与流程跟踪，需熟悉行业法规及企业内部风控标准。
项目经理与执行团队
通过培训明确合同中的权责划分与履约要求，确保项目执行与合同约定高度一致。
一线销售人员
需掌握合同基础条款解读、客户需求匹配及谈判技巧，避免因条款理解偏差引发后续争议。
法务与风控团队
需深度理解建安行业特殊条款（如工期延误责任、质量保证金等），提供专业法律支持。
培训整体框架
合同法律基础模块
涵盖《合同法》核心条款、建安行业特殊法规及司法解释，结合典型案例解析法律责任边界。
02
04
03
01
情景模拟与实战演练
通过角色扮演模拟合同谈判场景，强化参训人员对争议条款的处理能力与应变技巧。
合同条款精讲模块
分项拆解工程量清单、付款条件、违约责任等关键条款，提供标准化模板与风险提示清单。
考核与反馈机制
采用笔试+案例分析双重考核，评估培训效果并收集改进建议，持续优化课程内容。
PART
02
合同基础要素
合同类型与结构
明确约定项目总价款，适用于范围清晰、风险可控的项目，需详细列明工作内容和验收标准以避免争议。
固定总价合同
长期合作中采用主协议+订单模式，主协议规定通用条款，订单明确单次交易细节，需注意版本一致性管理。
框架协议与订单合同
以实际成本为基础叠加固定或比例酬金，适用于需求变动频繁的项目，需设置成本审计条款控制超支风险。
成本加酬金合同
01
03
02
电子合同需符合《电子签名法》要求，采用可信时间戳和CA认证；纸质合同应规范签署页骑缝章及原件保管流程。
电子合同与纸质合同
04
关键条款定义
标的物描述条款
需包含规格型号、技术参数、质量标准等可量化指标，避免使用行业通用标准等模糊表述，配套技术附件作为合同组成部分。
付款条件条款
应细化付款节点（如预付款、进度款、验收款、质保金）、支付比例及对应触发条件，明确发票开具时限与形式要求。
违约救济条款
需区分根本违约与一般违约，规定违约金计算方式（不超过实际损失30%）、合同解除权行使条件及损失赔偿范围。
知识产权条款
明确成果归属（委托开发/合作开发）、许可使用范围及侵权责任划分，特别关注源代码、设计图纸等无形资产的权属约定。
主体资格审查
需核实签约方营业执照、资质证书、授权委托书真实性，特殊行业（如建筑施工）需查验专项资质等级及有效期。
格式条款提示
对免责条款、限责条款应采用加粗/下划线等显著方式提示，按照《民法典》规定履行说明义务，避免条款无效风险。
涉外合同特殊要求
涉及国际贸易的合同需明确适用法律（如CISG）、争议解决地（仲裁或诉讼）及INCOTERMS贸易术语版本。
数据合规条款
包含个人信息处理的合同需符合《个人信息保护法》，约定数据处理目的、方式及跨境传输规则，设置数据泄露应急预案。
法律合规要求
PART
03
核心条款详解
价格与支付机制
价格构成与调整
明确合同总价包含的具体项目（如材料费、人工费、税费等），并约定价格调整的条件和方式，例如因市场波动导致的原材料价格变动需双方协商确认。
分期支付比例与节点
详细规定各阶段付款比例（如预付款、进度款、验收款、质保金等），并绑定工程进度或验收里程碑，确保资金流与项目进展同步。
支付方式与时效性
指定银行转账、承兑汇票等支付形式，严格约定付款方的履约期限及逾期利息计算标准，避免因支付延迟影响项目推进。
交付标准与文件清单
列明交付物的技术规格、数量及配套文件（如竣工图纸、质检报告、操作手册等），确保交付内容符合合同约定的质量标准。
验收流程与争议处理
风险转移与保管责任
交付与验收条款
列明交付物的技术规格、数量及配套文件（如竣工图纸、质检报告、操作手册等），确保交付内容符合合同约定的质量标准。
列明交付物的技术规格、数量及配套文件（如竣工图纸、质检报告、操作手册等），确保交付内容符合合同约定的质量标准。
违约情形分类
根据违约类型设定差异化的违约金比例（如日万分之五的迟延履行金），同时约定累计违约金
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