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2025年大学《市场营销-价格策略》考试备考试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销中，企业制定产品价格的首要目的是（）

A.回避竞争对手的价格

B.实现利润最大化

C.符合政府价格政策

D.吸引最大数量的消费者

答案：B

解析：企业制定产品价格的首要目的是实现利润最大化，这需要综合考虑成本、市场需求、竞争环境等多种因素。回避竞争对手的价格、符合政府价格政策、吸引最大数量的消费者都是重要的考虑因素，但不是首要目的。

2.成本加成定价法的主要缺点是（）

A.忽略市场需求

B.计算过程复杂

C.容易导致价格过高

D.不利于产品竞争

答案：A

解析：成本加成定价法的主要缺点是忽略市场需求，只考虑了成本因素，可能导致价格与市场需求不匹配，从而影响销售和市场份额。

3.心理定价策略中，将产品价格定为整数是为了（）

A.提高产品价值感

B.方便消费者比较

C.增加消费者信任

D.降低生产成本

答案：A

解析：心理定价策略中，将产品价格定为整数是为了提高产品价值感，整数价格往往被认为更正式、更可靠，从而提升消费者对产品的认知价值。

4.在竞争激烈的市场中，企业通常采用的价格策略是（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.固定定价

答案：B

解析：在竞争激烈的市场中，企业通常采用渗透定价策略，通过较低的价格快速进入市场，吸引大量消费者，从而扩大市场份额。

5.以下哪种定价方法适用于需求弹性较大的产品（）

A.竞争导向定价

B.成本加成定价

C.需求导向定价

D.目标利润定价

答案：C

解析：需求导向定价方法适用于需求弹性较大的产品，因为这种产品的价格变动对需求量的影响较大，企业需要根据市场需求的变化灵活调整价格。

6.在产品生命周期中，处于成熟期的产品，企业通常采用的价格策略是（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.维持价格

D.降价促销

答案：C

解析：在产品生命周期中，处于成熟期的产品，企业通常采用维持价格策略，保持相对稳定的价格，以维持市场份额和利润水平。

7.以下哪种因素不属于影响产品定价的外部因素（）

A.消费者收入水平

B.竞争对手价格

C.生产成本

D.政府价格政策

答案：C

解析：影响产品定价的外部因素包括消费者收入水平、竞争对手价格、政府价格政策等，而生产成本属于内部因素。

8.在进行价格调整时，企业需要考虑的关键因素是（）

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争环境

D.以上都是

答案：D

解析：在进行价格调整时，企业需要考虑的关键因素包括产品成本、市场需求、竞争环境等，这些因素都会影响价格调整的效果。

9.价格歧视策略的核心是（）

A.对不同消费者收取不同价格

B.降低生产成本

C.提高产品价值

D.增加市场份额

答案：A

解析：价格歧视策略的核心是对不同消费者收取不同价格，通过差异化的价格策略满足不同消费者的需求，从而提高企业的利润。

10.在市场营销中，以下哪种情况适合采用撇脂定价策略（）

A.新产品上市

B.市场竞争激烈

C.产品需求弹性大

D.产品生命周期早期

答案：D

解析：在市场营销中，以下哪种情况适合采用撇脂定价策略，产品生命周期早期适合采用撇脂定价策略，因为在这个阶段，产品的独特性和创新性较高，消费者愿意为高质量和新技术支付更高的价格。

11.当产品需求缺乏弹性时，价格上涨通常会导致（）

A.购买量大幅增加

B.购买量大幅减少

C.总收入增加

D.总收入减少

答案：C

解析：当产品需求缺乏弹性时，意味着消费者对价格变动的反应不敏感，价格上升会引起购买量相对较小的减少，从而导致总收入增加。

12.在成本加成定价法中，成数通常指的是（）

A.成本与价格的比率

B.价格与成本的比率

C.利润与成本的比率

D.利润与销售额的比率

答案：A

解析：成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一个固定的百分比（即成数）来确定价格，这个成数代表预期的利润率。

13.撇脂定价策略主要适用于（）

A.处于生命周期的衰退期的产品

B.处于生命周期的导入期的创新产品

C.市场竞争非常充分的产品

D.成本非常低的产品

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的早期阶段设定较高的价格，以获取最大利润，主要适用于创新产品在导入期，市场需求尚未饱和时。

14.渗透定价策略的主要目的是（）

A.快速获取高额利润

B.扩大市场份额

C.建立品牌忠诚度

D.提高产品技术含量

答案：B

解析：渗透定价策略是指在产品生命周期的早期阶段设定较低的价格，以吸引大量消费者，快速扩大市场份额。

15.心理