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减肥药促销方案

【篇一：实训策划书《减肥药》】

减肥产品销售策划方案

在当今社会里,处于亚健康人群越来越多,肥胖问题已经困扰了大家许久了,中国肥胖问题正以“令人担忧”速度增加,伴随中国13亿人口体重增加，糖尿病和心脏病等疾病将会越来越多。肥胖问题是不可忽略，造成大家肥胖原因也有很多个。减肥产品品种繁多，疗效各有不一样，可是真正对当地人群有效却极少。要依据当地人群具体情况，选进一批有效减肥药，不仅能够真正让大家摆脱肥胖烦恼，而且能够对药店来说，也有一个商机。找一个真正适合当地老百姓减肥药做销售，会比同行更有机会，也会给药房带来信誉等等一系列好处。以下是我一个

策划书。

一、市场调研

（一）肥胖原因

1.遗传和环境原因。相当多肥胖者有一定家族倾向，大约有1／3左右人和父母肥胖相关。

2.物质代谢和内分泌功效改变。肥胖者物质代谢异常，关键是糖代谢、脂肪代谢异常，内分泌关键是胰岛素、肾上腺皮质激素、生长激素等分泌功效改变。

3.能量摄人过多，消耗降低。能量摄人过多关键表现在食欲亢进，消耗降低是因为活动降低及摄入和排出不平衡。

4.脂肪细胞数目标增多和肥大。脂肪细胞数目标逐步增多和年纪增加及脂肪堆积程度相关，一个肥胖者全身脂肪细胞可比正常人体脂肪细胞增加3倍以上。

5.神经精神原因。表现为对某种食物强烈食欲，和大家经过视觉、嗅觉和人为地吞食比赛刺激反谢性地引发食欲，食量倍增，还有一些精神病人食欲亢进症等。

6.生活及饮食习惯。

7.其它原因。如性别不一样、年纪差异、职业考虑、环境原因、吸烟饮酒等。

在7月15号至7月20号期间，对当地人群以发放问卷形式做一个肥胖问题调查。7月20号至7月22号对搜集起来调查问卷进行数据分析。

调查表设计以下：

煤山肥胖问题调查表

您好！我们是煤山金钟药房职员，我们今天来访问您，想做一个调查，期望能够发觉我们当地人群肥胖原因，我们调研采取无记名形式，保护您隐私权，期望能得到你支持，我们也会依据了解情况去引进有疗效减肥产品，能够让我们大家摆脱肥胖问题。谢谢您支持和合作！

1、什么时候感觉自己开始肥胖起来？

2、您家天天食物搭配？

3、您家口味怎样？

a、清谈b、还好、通常c、稍微有点重d、很重

4、您工作时间长短

a、4~8小时b、6~10小时c、10小时以上

5、您锻炼时间

a、不锻炼b、极少c、常常d、天天

6、认为自己是全身肥胖还是局部肥胖？

a、全身b、局部

7、以前有吃过减肥产品吗？有效果吗？

a、吃过，没有什么效果b、吃过，挺有效果c、没有吃过

8、您部分提议：

再次感谢您对我们支持！

（二）减肥产品

现在减肥产品简直是琳琅满目，消费者自己也无法自由选择，我们要对减肥产品进行调查，能够登陆部分网站查看部分产品具体介绍和配方，再登陆部分论坛，看看大家对产品意见和想法。

当然要想想市场有了，那有没有些人已经抢占或正准备抢占？又有没有边缘产品？假如没人抢占，那就是我们机会；假如正有些人准备抢占，那我们就要抢先下手；假如全部没有，但市面上有边缘产品，那我们就要对照对手产品，搞清楚：用户对此产品最满意是哪三点？用户对此产品不满意又是哪三点。这么，在对竞争对手了解和调研过程中，我们又会发觉新市场机会和市场空白点，从而对我们原先市场深入完善和修正，从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。

（三）组织本身swot分析

对消费者需求进行了把握，也对竞争对手空白点进行了圈定，下一步就是对组织本身资源界定：针对这个细分市场，竞争对手没有抢占，我们可否抢占？我们能否抢占？我们和厂家要协商，是否有试用具提供，能够在我们做促销时提供产品，我们人力资源、我们资本实力等是否含有？抢占以后，我们是否有足够资源来支撑组织可连续性发展？我们还是否有足够能力和资源来应对以后者追击和抢滩？并建立起行业领导者所应该设置行业壁垒和担当起行业领导者领导责任等等？？不然，盲目进入只会减弱企业组织赢利能力甚至加速企业组织本身衰退和灭亡。

二、新产品上市推广

“果茶抽油瘦”是一个方便携带，降低体内油脂，水果口味一个减肥便携茶。正是争对当地肥胖人群一个减肥产品。推广时要将“果茶抽油瘦”包装橙色进行提炼作为品牌形象识别元素，发明并导入品牌代言识别物—“瘦身”，重新计划品牌关键生命点—“果茶抽油瘦，身材好管家”，将包装视觉元素扩大化，作为识别，并给予整个品牌及关键代言物个性概念。

极力渲染“天然减肥，出色表现”品牌传输概念，由此强化产品特征、制造差异。

在此传输概念下，我们确立了品牌关键传输主旨：

1、塑造一个“果茶抽油瘦”品牌代言形象。给予品牌鲜明个性（时尚、自信、活力、健康）。用此形象给整个品牌给予一个时尚、主动格调，改变“更娇丽”品牌