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2025APP推广合作协议含用户增长

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

第一题

请仔细阅读以下《2025APP推广合作协议》中的部分条款，并回答问题。

条款一：甲方（APP开发者）同意在合作期内，通过乙方（推广服务商）指定的社交媒体渠道进行APP推广活动。乙方负责制定推广计划，执行推广操作，并确保推广覆盖目标用户群体。推广预算由甲方提供，具体金额为每月人民币伍万元整（￥50,000.00）。乙方需定期（每周）向甲方汇报推广数据，包括曝光量、点击率、互动率等。

条款二：本协议项下的推广目标为：合作期内累计为甲方APP带来新用户注册量达到100万，其中通过乙方渠道带来的新用户注册量不低于60万。新用户定义为首次在APP内完成注册流程的用户。

条款三：乙方推广活动产生的用户，其七日留存率需达到行业平均水平（具体数值以乙方提供的数据及第三方机构报告为准）。若乙方渠道带来的新用户七日留存率低于行业平均水平，乙方需在下一周期内采取改进措施，并承担由此产生的额外优化费用，直至达标。

条款四：甲方有权对乙方提供的推广数据进行审核，核实其真实性。若甲方发现数据造假或存在严重违规操作，甲方有权立即终止本协议，并要求乙方退还已支付但未产生有效推广效果的费用，同时乙方需承担违约责任。

请回答：

1.根据条款一和条款二，分析本协议的核心推广目标和考核方式。乙方在执行推广活动时，可能面临哪些主要挑战？

2.根据条款三，解释“七日留存率”对于用户增长的意义。甲方要求乙方承担低于行业平均水平留存率的优化费用，这一条款对乙方和甲方分别可能产生什么影响？

3.综合条款一至条款四，评价本协议在平衡双方风险与收益方面的表现。请提出至少两点可以进一步完善该协议的建议，以更好地保障双方利益并促进用户长期价值提升。

第二题

假设你是某APP的运营负责人，该APP正处于用户增长的关键阶段。现有合作方提议采用以下几种推广策略组合进行推广：

策略A：在抖音平台投放信息流广告，主攻18-35岁年轻用户，通过制作创意短视频吸引用户点击并下载APP。

策略B：与若干个垂直领域的KOL（关键意见领袖）合作，在微信公众号及视频号发布评测文章和体验视频，引导粉丝下载。

策略C：优化应用商店排名（ASO），重点提升关键词“学习”、“考试”、“资料”的排名，同时积极引导用户好评。

策略D：开展线上互动活动，如邀请好友得奖励、完成指定任务获得积分等，通过社交裂变拉新。

请回答：

1.请分析上述四种推广策略分别适用于APP用户增长漏斗的哪个或哪些阶段？并说明选择该策略进行推广的潜在优势。

2.假设预算有限，只能选择其中两种策略进行推广，你会选择哪两种？请阐述你的选择理由，并说明你将如何设定关键绩效指标（KPIs）来衡量这两种策略的效果？

3.在实施这些推广策略时，需要关注哪些潜在问题？请至少列举三个问题，并简要说明应如何应对这些问题以优化用户增长效果。

第三题

在评估一份APP推广合作协议的效果时，发现虽然协议约定的用户注册量指标基本达成，但新用户的后续活跃度和付费转化率显著低于预期。同时，合作推广带来的用户在APP内的行为路径单一，主要集中在少数几个核心功能模块。

请分析可能导致上述问题的原因，并请提出针对性的改进措施。你的改进措施应至少涵盖推广策略、协议条款或APP自身产品体验三个层面，并说明各项措施的具体内容和预期效果。

试卷答案

第一题

1.核心推广目标是为甲方APP带来100万新用户注册，其中至少60万需通过乙方渠道获取。考核方式主要依据新用户注册数量（总量及乙方贡献量）进行衡量。乙方主要挑战包括：在预算内有效触达并转化目标用户群体；确保推广效果符合甲方预期，特别是新用户质量；监控并提升用户留存率以满足条款三要求；应对数据审核压力，确保数据真实性。

2.“七日留存率”衡量新用户在注册后七天内再次打开APP的比例，是评估用户初始价值和产品吸引力的关键指标，直接影响用户的长期价值（LTV）。对甲方而言，高留存率意味着用户粘性高，长期价值大，能降低获客成本，是用户增长可持续性的体现。对乙方而言，承担优化费用可能增加运营成本，但有助于提升其推广用户的质量和长期价值，长期看可能改善其用户获取效率，增强与甲方的合作基础。

3.该协议在一定程度上平衡了双方风险与收益：对甲方，明确了推广目标和核心指标，并有权审核数据和终止合作，保障了基本权益；对乙方，提供了明确的预算和任务，并通过留存率指标引导其关注用户长期价值。可完善建议：一、协议中应更明确界定“有效推广效果”的标准，避免数据争议；二、增加关于用户数据分析共享的条款，便于双方共同优化策略，同时需明确数据使用边界和隐私保护规定，以促进用户长期价值提升。

第二题

1.