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贷款销售话术.pptx

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    -利率沟通策略产品价值传递客户需求挖掘专业服务要点增强购买动力解决客户疑虑打造品牌影响力创新产品与服务提供个性化服务目录激励与考核并重打造高效执行力总结与未来展望

    PART1部分利率沟通策略

    利率沟通策略4初谈利息只给范围：初次接触时仅告知利率区间，避免过早锁定具体数字1二谈利息提供优惠：确认客户意向后再介绍优惠政策如前N天免息、利率折扣等2三谈利息反复确认：成交前必须确保客户完全理解所有关键条款和费用3

    PART2部分产品价值传递

    产品价值传递6强调贷款可获得性：先确认客户资质是否符合产品准入要求1突出灵活还款

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