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广告客户开发面试题

一、单选题（每题2分，共10题）

1.在接触潜在广告客户时，以下哪项是建立信任的第一步？

A.直接推销产品服务

B.深入了解客户行业背景

C.提供优惠折扣

D.展示过往成功案例

2.针对上海地区的快消品企业，最适合的广告投放渠道是？

A.电视广告

B.社交媒体广告

C.线下门店推广

D.新闻媒体软文

3.以下哪项不属于广告客户开发中的SWOT分析法要素？

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.风险（Risks）

4.在广告提案中，以下哪项内容最能打动客户？

A.详细的竞争对手分析

B.精美的PPT设计

C.明确的ROI预期

D.客户的过往合作反馈

5.对于深圳的科技初创公司，广告预算有限的情况下，以下哪项策略最有效？

A.全渠道投放

B.聚焦高成本平台

C.小范围精准测试

D.大量投放低价渠道

6.在广告合同谈判中，以下哪项条款需要特别关注？

A.广告发布时间

B.广告效果评估标准

C.广告素材修改次数

D.广告费用支付方式

7.针对杭州的电商客户，以下哪项广告形式转化率最高？

A.信息流广告

B.视频广告

C.搜索广告

D.开屏广告

8.在广告客户开发中，FAB法则指的是？

A.功能（Function）、优势（Advantage）、利益（Benefit）

B.市场（Market）、竞争（Competition）、预算（Budget）

C.流程（Process）、分析（Analysis）、预算（Budget）

D.风险（Risk）、分析（Analysis）、预算（Budget）

9.针对成都的餐饮企业，以下哪项广告内容最能吸引目标客户？

A.高端品牌形象展示

B.线上优惠活动

C.本地美食文化结合

D.大明星代言

10.在广告客户维护中，以下哪项措施最能有效提升客户留存率？

A.定期发送广告报告

B.提供增值服务

C.降低服务费用

D.增加沟通频率

二、多选题（每题3分，共5题）

1.在广告客户开发中，以下哪些是常见的客户需求调研方法？

A.问卷调查

B.竞品分析

C.神秘顾客调查

D.行业报告研究

2.针对广州的汽车品牌，以下哪些广告渠道适合投放？

A.高端商圈户外广告

B.专业汽车论坛

C.线上直播带货

D.电视购物

3.在广告提案准备中，以下哪些内容需要重点呈现？

A.广告目标

B.目标受众画像

C.广告创意方案

D.预算分配

4.针对宁波的制造业企业，以下哪些广告形式适合推广？

A.行业展会赞助

B.专业技术媒体投放

C.社交媒体软文

D.线下工厂参观体验

5.在广告客户谈判中，以下哪些策略能有效提升合作成功率？

A.提供定制化解决方案

B.展示成功案例数据

C.强调价格优势

D.建立长期合作预期

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述在广告客户开发中，如何通过痛点挖掘提升客户合作意愿？

2.针对武汉的本地生活服务企业，如何制定有效的广告投放策略？

3.简述在广告客户合同谈判中，如何平衡双方利益？

4.如何通过数据分析优化广告客户开发效果？

四、案例分析题（每题10分，共2题）

1.某广告公司正在开发成都的餐饮连锁品牌客户，客户预算有限但希望快速提升品牌知名度。如何制定广告方案？

2.某科技公司希望在上海推广新产品，但竞争对手已占据大部分市场份额。如何突破竞争？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：建立信任需要先了解客户需求，而深入了解行业背景是基础。直接推销或提供折扣可能适得其反。

2.B

解析：上海年轻人聚集，社交媒体渗透率高，快消品适合通过社交媒体精准投放。

3.D

解析：SWOT分析法包含优势、劣势、机会、威胁（Threats），而非风险。

4.C

解析：明确ROI预期能体现广告价值，是客户最关心的问题。

5.C

解析：科技初创公司需小范围测试，验证效果再扩大投放。

6.B

解析：效果评估标准直接关系到客户满意度，需明确约定。

7.C

解析：电商客户依赖搜索流量，搜索广告转化率最高。

8.A

解析：FAB法则指功能、优势、利益，是销售话术核心。

9.C

解析：本地文化结合能引发共鸣，餐饮客户更关注体验。

10.B

解析：增值服务能提升客户粘性，长期合作更可靠。

二、多选题答案与解析

1.A、B、D

解析：问卷调查、竞品分析、行业报告研究是常见调研方法，神秘顾客调查适用于线下场景。

2.A、B

解析：高端商圈和汽车论坛适合汽车品牌，其他渠道转化率低。

3.A、B、C

解析：广告