商业模式画布应用指南.pptxVIP

第五单元理解商业模式要素的组成农村创新创业管理系列课程

任务1了解商业模式概念、特点及作用目录任务3掌握商业模式画布的运用任务2理解商业模式要素的组成任务4知晓农村创业典型商业模式

任务3掌握商业模式画布的运用

要点二商业模式画布通过设计一种简洁易懂的可视化版式，能够展示商业模式创新的核心内容。要点一商业模式画布能够描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式及构建新的战略性替代方案。（一）商业模式画布的概念什么是商业模式画布？商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。任务3：掌握商业画布的运用

任务3：掌握商业画布的运用商业模式画布示例如何提供？基础设施为谁提供？客户如何赚钱？财务能力提供什么？产品或服务

基本可以确定一款产品商业模式的方方面面（基础设施、产品或服务、客户、财务能力）。完整性可以将商业模式中的元素标准化，强调元素间相互作用、判断商业模式的各个方面是否一致。一致性清楚地让别人知道你正在做什么，为什么要这样做，需要什么资源，又能带来什么收获。易读性（二）商业模式画布的特点任务3：掌握商业画布的运用

（三）商业模式画布有什么作用？创业组织的价值主张是为目标客户提供的，即组织需要在商业模式中明确细分出自己的目标客户描述创业组织为谁提供价值商业模式画布能够清晰地描述与创业组织相关的原料提供商、代理商、零售商等重要合作伙伴关系。描述商业模式所涉及的合作伙伴商业模式画布描述了创业组织如何将自己的商品或服务传递给目标客户。描述组织如何接触其客户商业模式画布中盈利设计包括价值获取、战略定价和目标成本规划。描述组织如何赚钱、减少成本价值主张是指组织要解决什么问题（即客户需求），以及需求的强烈程度。描述创业组织产品（服务）任务3：掌握商业画布的运用

任务3：掌握商业画布的运用（四）商业模式画布制作：步骤1和2重要合作关键业务成本结构收入来源价值主张客户关系渠道通路客户细分①亲子家庭②有品位有个性并且对文艺有追求的中产阶段（70/80后）③文青①中国设计元素+西洋创新手法构建的民宿、餐厅②“个性品质+艺术”的文创活动核心资源

任务3：掌握商业画布的运用（四）商业模式画布制作：步骤3重要合作关键业务成本结构收入来源价值主张客户关系渠道通路客户细分①亲子家庭②有品位有个性并且对文艺有追求的中产阶段（70/80后）③文青①自媒体分享②口碑营销等线下俱乐部为客户提供全方位的课堂教育，引领孩子天性养成①中国设计元素+西洋创新手法构建的民宿、餐厅②“个性品质+艺术”的文创活动核心资源

任务3：掌握商业画布的运用（四）商业模式画布制作：步骤4重要合作关键业务成本结构收入来源核心资源价值主张客户关系渠道通路客户细分①亲子家庭②有品位有个性并且对文艺有追求的中产阶段（70/80后）③文青①自媒体分享②口碑营销等线下俱乐部为客户提供全方位的课堂教育，引领孩子天性养成①中国设计元素+西洋创新手法构建的民宿、餐厅②“个性品质+艺术”的文创活动①设计②有经验的管理者和员工③土地④资金①推广圈子②周边农家乐资源③专业设计“文创产品”能人①亲子+教育+乡村旅游②农事教育+自然教育

任务3：掌握商业画布的运用（四）商业模式画布制作：步骤5重要合作关键业务成本结构收入来源核心资源价值主张客户关系渠道通路客户细分①亲子家庭②有品位有个性并且对文艺有追求的中产阶段（70/80后）③文青①餐饮费：人均100元②住宿费：三档1090元、1190元和1490元③活动费：430元(大+小)未来拓展广告费，年会费①自媒体分享②口碑营销等线下俱乐部为客户提供全方位的课堂教育，引领孩子天性养成①中国设计元素+西洋创新手法构建的民宿、餐厅②“个性品质+艺术”的文创活动①设计②有经验的管理者和员工③土地④资金①推广圈子②周边农家乐资源③专业设计“文创产品”能人①亲子+教育+乡村旅游②农事教育+自然教育①地租②设施建设成本③餐饮住宿等正常运营成本

任务3：掌握商业画布的运用关键业务（商业运作中必须从事的具体业务）核心资源（所拥有的资源，资金技术，人力）价值主张（客户需要的产品或服务，商业上的痛点）重要伙伴（哪些人或单位可以基于战略支持）成本结构（你需要在哪些项目付出成本）（你将怎样从提供的价值中取得收益）收入来源客户关系（一锤子买卖或者长期合作）渠道通路（和客户如何产生联系）客户细分（目标用户群，一个或多个集体）支持支持支持满足客户支持客户需求建立获取需求得出（四）商业模式画布制作：步骤6

任务3：掌握商业画布的运用（四）商业模式画布制作：步骤7-10第7步：讲述故事第8步：假设测试第9步：设计新版本第10步：思考下一步是什么

第五单元理解商业模式要