2025年大学《会展》专业题库—— 大学生会展营销策略研究.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——大学生会展营销策略研究

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每小题2分，共20分。请将正确选项的字母填在题后的括号内）

1.以下哪一项不属于大学生群体在会展消费中表现出的典型特征？

A.对新奇、体验式活动兴趣浓厚

B.信息获取渠道高度依赖社交媒体和同伴推荐

C.决策过程高度理性，以价格为主要考量

D.易受品牌影响，乐于参与有知名度的活动

2.在大学生会展营销中，利用校园社团、学生组织进行推广，属于哪种营销渠道策略？

A.直销渠道

B.渠道缩短策略

C.代理渠道

D.间接渠道/校园合作策略

3.以下哪种营销理论更侧重于理解大学生作为消费者的心理动机和情感需求？

A.4P营销理论

B.STP市场细分理论

C.整合营销传播理论

D.基础需求层次理论（如马斯洛理论在消费行为中的应用）

4.对于面向大学生的低频但高价值的会展活动（如大型音乐节），以下哪种定价策略可能更为有效？

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.差异定价策略

D.成本加成定价策略

5.在大学生会展营销中，通过精心设计会展现场的互动体验、氛围营造来提升吸引力，主要运用了营销组合中的哪个要素？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.人员（People）和实体展示（PhysicalEvidence）

6.微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台在大学生会展营销中扮演着重要角色，这主要得益于其具有以下哪种优势？

A.广泛的覆盖面和传统媒体的权威性

B.精准的用户画像和高效的广告投放能力

C.强大的信息传播速度和广泛的社交互动性

D.成本低廉且无需维护

7.以下哪项不是大学生会展营销中常见的线上推广工具？

A.校园论坛广告

B.KOL（关键意见领袖）直播带货

C.电子邮件营销

D.线下传单派发

8.在评估一次针对大学生的会展营销活动效果时，以下哪个指标最直接反映了活动的吸引力和价值？

A.活动举办成本

B.参与人数和签到率

C.ortal的平均停留时长

D.组织者的品牌知名度提升度

9.将大学生作为会展的目标市场进行细分，依据其专业背景、兴趣爱好、年级等进行划分，主要应用了哪种市场细分变量？

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.人口变量

10.对于希望提升大学生群体对特定会展活动认知度的初始阶段，以下哪种营销沟通目标更为适宜？

A.促使大学生采取购买决策

B.引导大学生关注并了解活动信息

C.建立大学生对活动的良好口碑

D.促成大学生现场参与互动

二、简答题（每小题5分，共25分。请将答案写在答题纸上）

1.简述影响大学生参与会展活动的主要因素。

2.比较社交媒体营销与校园传统推广（如海报、社团合作）在大学生会展营销中的主要区别。

3.简述大学生会展营销活动策划中，进行目标市场分析的主要步骤。

4.解释什么是体验式营销，并举例说明如何在大学生会展营销中应用体验式营销。

5.简述在进行大学生会展营销效果评估时，需要关注哪些关键指标。

三、案例分析题（共25分）

阅读以下案例，并回答问题：

案例：XX大学“青春创新”创业项目展示会营销策略分析

XX大学每年都会举办一届“青春创新”创业项目展示会，旨在为在校大学生提供展示创业项目、交流创业经验、对接投资资源的平台。往年该活动主要由学校就业指导中心组织，邀请少量知名校友和投资人参与，现场布置简单，主要依靠校园海报和就业中心官网通知进行宣传，参与学生数量和活动效果均不太理想。为了提升活动影响力，吸引更多优秀项目和参与者，同时也让更多有创业意向的学生了解活动、参与其中，本届展示会组委会决定进行全面的营销策略升级，并特别将目标群体精准定位于全校所有对创业、创新、投资等话题感兴趣的大学生。

本届组委会在营销策划初期，首先对目标大学生群体的特点进行了深入分析，发现他们活跃于各类社交媒体平台，关注新兴事物，渴望获得实践机会和行业资源，同时也注重活动的趣味性和互动性。基于此分析，组委会制定了以下几项关键营销策略：

1.整合线上推广：开设官方微信公众号和微博账号，持续发布项目招募通知、往届精彩回顾、嘉宾介绍等内容；与校园内知名学生KOL合作进行活动