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初级乡村主播直播话术与销售技巧考核表

一、单选题（每题2分，共20题，合计40分）

1.乡村主播在直播开场时，最先应该做什么？

A.直接推销产品

B.欢迎观众进入直播间并介绍自己

C.播放背景音乐

D.展示产品包装

2.在直播中介绍农产品时，哪种描述方式最能吸引消费者？

A.仅罗列产品规格和参数

B.结合当地风土人情和故事

C.强调产品的价格优势

D.直接引用其他主播的评价

3.当直播间观众提问时，乡村主播应该如何回应？

A.忽略问题直接推销产品

B.简单回答“是”或“否”

C.耐心解答并引导购买

D.将问题转发给助理处理

4.直播中如何有效促进观众互动？

A.不断催促观众下单

B.设置抽奖或问答环节

C.长时间讲解产品细节

D.指责不购买观众

5.乡村主播在直播中遇到负面评论时，应该如何处理？

A.直接删除评论

B.忽略负面评论继续直播

C.耐心解释并回应质疑

D.与负面评论者争吵

6.推广农产品时，哪种场景化描述最能激发购买欲望？

A.“这种苹果又大又甜，适合送礼”

B.“我家种的苹果，无农药无添加”

C.“今天这款苹果是当季最新鲜的”

D.“买一箱送一箱，价格超优惠”

7.直播中如何有效展示农产品的品质？

A.仅展示产品外观

B.结合生长环境、种植过程等细节

C.强调产品的包装设计

D.引用检测报告

8.当直播间观众犹豫不决时，乡村主播应该如何引导？

A.强调限时优惠

B.提供试吃或试用机会

C.直接告知“不买就亏了”

D.忽略观众继续推销其他产品

9.直播中如何有效处理订单问题？

A.将订单问题全部推给客服

B.在直播间实时解答订单疑问

C.要求观众先下单再提问

D.忽略订单问题继续直播

10.乡村主播在直播中如何建立信任感？

A.长时间自夸产品优点

B.分享自己的种植经验和故事

C.直接展示产品检测证书

D.强调产品的价格低廉

二、多选题（每题3分，共10题，合计30分）

1.乡村主播在直播前需要进行哪些准备？（多选）

A.检查网络和设备

B.准备产品样品和介绍文案

C.设置直播间背景和音乐

D.提前预告直播主题和优惠

2.在直播中如何有效介绍农产品的独特卖点？（多选）

A.结合当地特色和传统

B.强调产品的健康功效

C.突出产品的稀缺性和新鲜度

D.提供权威机构的检测报告

3.当直播间观众提问时，乡村主播应该如何回应？（多选）

A.耐心解答并引导购买

B.结合自身经验分享细节

C.长时间回避问题

D.直接将问题转发给助理

4.直播中如何有效促进观众互动？（多选）

A.设置抽奖或问答环节

B.不断提醒观众点赞和评论

C.长时间讲解产品参数

D.指责不购买观众

5.乡村主播在直播中遇到负面评论时，应该如何处理？（多选）

A.耐心解释并回应质疑

B.直接删除评论

C.与负面评论者争吵

D.忽略负面评论继续直播

6.推广农产品时，哪种场景化描述最能激发购买欲望？（多选）

A.结合当地风土人情和故事

B.强调产品的健康功效

C.突出产品的稀缺性和新鲜度

D.提供权威机构的检测报告

7.直播中如何有效展示农产品的品质？（多选）

A.结合生长环境、种植过程等细节

B.仅展示产品外观

C.强调产品的包装设计

D.引用检测报告

8.当直播间观众犹豫不决时，乡村主播应该如何引导？（多选）

A.强调限时优惠

B.提供试吃或试用机会

C.直接告知“不买就亏了”

D.忽略观众继续推销其他产品

9.直播中如何有效处理订单问题？（多选）

A.在直播间实时解答订单疑问

B.将订单问题全部推给客服

C.要求观众先下单再提问

D.忽略订单问题继续直播

10.乡村主播在直播中如何建立信任感？（多选）

A.分享自己的种植经验和故事

B.直接展示产品检测证书

C.长时间自夸产品优点

D.强调产品的价格低廉

三、判断题（每题1分，共20题，合计20分）

1.乡村主播在直播开场时，应该直接推销产品。（×）

2.在直播中介绍农产品时，结合当地风土人情和故事最能吸引消费者。（√）

3.当直播间观众提问时，乡村主播应该简单回答“是”或“否”。（×）

4.直播中设置抽奖或问答环节能有效促进观众互动。（√）

5.乡村主播在直播中遇到负面评论时，应该直接删除评论。（×）

6.推广农产品时，强调产品的健康功效最能激发购买欲望。（√）

7.直播中结合生长环境、种植过程等细节能有效展示农产品的品质。（√）

8.当直播间观众犹豫不决时，乡村主播应该强调限时优惠。（√）

9.直播中在直播间实时解答订单疑问能有效处理订单问