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《马云管理日志》之1月7日：互联网创新的第一步

篇1：《马云管理日志》之1月7日：互联网创新的第一步

1995年3月，我回到杭州，我对我们校长说我要辞职了，

我就是要搞互联网，那个时候互联网还叫Internet，没法翻译，我们叫Internet网。我借了两万块钱，租了套房子做办公室，用家里的家具，就已经用了一万多块钱，最终还剩三四千块钱，那时候真是很惨的。

令人惊异的是，我给杭州的一个伴侣的公司--钱江律师事务所做了一个网站，反馈很好。那个时候中国的网站真是太少了，我们觉得中国的第一批网站是杭州其次电视机厂、望湖宾馆、钱江律师事务所，由于中国网站挂上去的太少了，所以效果特殊好。正好中国正在参与世界妇女代表大会，我们的望湖宾馆网页做上去以后，很多世界妇女到了杭州以后，专程过去看探望湖宾馆，

钱江律师事务所的那位伴侣把网站挂上去后，自己也忘了，他的传真号码留的是家里的电话，半夜三更老是有人打电话给他。那时候效果很好，我们也很有信念。但是速度实在是太慢了，整个中国出口只有64K。

--马云在厦门会员见面会上的演讲

背景分析

在同时期的互联网界，马云算是一个异类，他不懂技术，不懂互联网，甚至不懂经商，却一头扎进互联网这个大江湖中。但是，市场总会对那些先行者进行嘉奖，正是由于市场一空二白，所以，一个简洁的创新就能赢得喝彩。马云触网时的第一批客户，如钱江律师事务所、杭州其次电视机厂、望湖宾馆等，都获得了不少的反馈。这也算是市场对大胆创新者的嘉奖。

行动指南

大胆创新，制造与众不同，市场这只看不见的手才会对你有所嘉奖。

篇2：《马云管理日志》之1月27日：企业家很难说NO的

不要问自己能做什么，而要问自己想做什么？该做什么，该不该做？这是每一个企业家要问的，我发觉许多企业家很有钱，投资房地产什么都可以，中国有一个很出名的房地产商跟我谈，马云你现在有这么多钱，你应当搞房地产投资捞一把。

我在这里给大家一个建议，一个国家要强大需要一个军队，资金放在那里，可以稳定军心，但是一旦你宣布进入这个领域，你必需获胜。一个企业也一样，任何进军的时候，你说我今日在这个里面最好，但是我打入这个领域肯定要成为NumberOne。

--马云在东莞网商论坛上的演讲

背景分析

20，全球互联网遭受大寒流，马云飞赴日本向孙正义汇报公司状况，那些日子，孙正义投资的上百家互联网公司乱成了一团，大家都不知道将来的出路在哪里，

那天，前来汇报的各国CEO一个接一个地进去出来，轮到马云了，当他简短地讲完阿里巴巴的境况后，孙正义说：“今日前来汇报的CEO，所说的话都与我当年向他们投资时说的不一样了，只有你还在说当年说过的话。”

时间转瞬又到了底，互联网世界开头回暖。中国闻名的网络公司如新浪、搜狐等相继实现赢利，而一些颇有市场前景的互联网项目也初露端倪，当时阿里巴巴的网商用户已经超过400万家，马云面临新的诱惑。马云通过一系列的攻击和放弃，更加坚决了自己的方向。

行动指南

一个优秀的创业者，难的不是攻击，而是学会说不。

篇3：《马云管理日志》之1月29日：放弃和永不放弃

第一，想清晰幻想后，要确定该做什么，而不是能做什么，还要懂得舍弃，每个人都要舍得，关键的时候，需要后退一步，

其次，今日要向李嘉诚学习，他是永久将钱放在桌子上，跟别人共享。在关键时刻，作舍得的打算是很重要的，平常谁都敢说，但关键时刻谁敢于去做？往往公司遇到重大的困难时就是该做些什么的时候。

许多企业假如两年内还未打开市场，就会懊悔以前的打算。阿里巴巴有今日，很重要的一点是9年以来，我们只做电子商务，没有进入过其他的领域，假如说当时是为了活命，或者是为了早点上市，或者是为了，完全可以进入到短信或者是网游市场。但“起大早赶晚集”是很危急的，所以9年中，我自己跟自己讲，反正已经是9年了，不在乎再熬90年了，有这样的心态，才有可能前进。

永不放弃谁都会说，真的撞头后是否会放弃？我自己对这句话的体会是很深刻的，创业的人也是这样，人要胜利，就要永不放弃，

大家都认为中国是不行能搞电子商务的，没有诚信体系，没有银行支付体系，没有网络的建设，宽带这么慢，大家都认为中国人要讲关系和喝酒才能做得成生意，怎么可能在网络上做起来，全部人都这么讲，但我坚信肯定会实现网络上的交易。中国的电子商务缺少了诚信体系、市场体系、支付体系、搜寻和软件，没有这些怎么办？那就将它一步步建设起来，创业者等到全部的条件都预备好了再去创业，那胜利的人就不会是你了。

--马云在深圳网商论坛上的演讲

背景分析

马云看上去很冲突，一方面他强调“拥抱变化”，另一方面又特别强调“永不放弃”。但是，最关键的是，马云特别