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麦凯沟通话术模板.pptx

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    POWERPOINT汇报人：汇报日期：2025年月日麦凯沟通话术模板

    -CONTENTS目录客户信息收集话术01需求挖掘话术02模糊销售主张话术04清晰销售主张话术0506增值服务话术03关系建立话术07成交引导话术

    1客户信息收集话术

    客户信息收集话术职业背景引导公司情况了解个人兴趣挖掘家庭情况询问您之前是在哪家企业工作？能分享一下您的工作经历吗？贵公司的主要业务方向是什么？目前团队规模如何？工作之余您有什么特别的爱好吗？平时喜欢哪种休闲方式？您家人对您的工作支持度如何？孩子多大了？

    2需求挖掘话术

    需求挖掘话术04决策因素：在评估供应商时，您最看重的三个标准是什么？01

    现状分析提问：目前

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