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商贸类考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物运至指定目的港船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和风险（）

A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW

2.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣，称为（）

A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.功能折扣

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.顾客需求差异D.渠道差异

4.以下不属于市场定位策略的是（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.品质定位

5.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）组织形式。

A.职能型营销组织B.产品型营销组织C.市场型营销组织D.地理型营销组织

6.国际贸易中最主要的运输方式是（）

A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输D.公路运输

7.以下哪项不属于品牌的功能（）

A.识别功能B.促销功能C.降低成本功能D.增值功能

8.市场营销组合的“4P”是指（）

A.产品、价格、渠道、促销B.产品、价格、权力、促销

C.产品、价格、公共关系、促销D.产品、价格、人员、促销

9.企业在原有产品基础上，通过增加花色、品种、规格等进行产品开发，这种开发方式属于（）

A.全新产品开发B.改进产品开发C.换代产品开发D.仿制产品开发

10.在商务谈判中，最基本的原则是（）

A.平等互利原则B.友好协商原则C.依法办事原则D.求同存异原则

答案

1.C2.B3.C4.D5.B6.A7.C8.A9.B10.A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于国际贸易政策的有（）

A.自由贸易政策B.保护贸易政策C.超保护贸易政策D.管理贸易政策

2.市场调研的方法主要有（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访问法

3.影响消费者购买行为的因素包括（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

5.以下属于促销手段的有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.企业定价的方法主要有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法

7.国际物流的特点包括（）

A.物流环境差异大B.物流系统范围广C.物流信息化要求高D.物流标准化要求高

8.以下属于电子商务模式的有（）

A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O

9.商务谈判的策略有（）

A.开局策略B.报价策略C.磋商策略D.成交策略

10.品牌的构成要素包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌形象

答案

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.AB

三、判断题（每题2分，共10题）

1.在FOB术语下，买方负责租船订舱并支付运费。（）

2.产品生命周期的四个阶段是导入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

3.市场定位就是要为产品找到一个合适的市场位置。（）

4.广告的目的就是为了促进产品销售。（）

5.企业的营销活动只需要考虑经济效益，不需要考虑社会效益。（）

6.国际货物买卖合同的成立必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。（）

7.品牌资产是一种无形资产。（）

8.市场营销观念强调以消费者需求为中心。（）

9.企业采用统一品牌策略的优点是可以降低品牌推广成本。（）

10.商务谈判中，让步是必要的，但要把握好让步的幅度和频率。（）

答案

1.√2.√3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述目标市场选择的模式。

答案：有五种模式，一是单一市场集中化，只选一个细分市场；二是选择性专业化，选择多个互不相关细分市场；三是产品专业化，专注一类产品供不同市场；四是市场专业化，为一个市场提供多种产品