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水产品类直播带货技能试题
直播带货比赛内容：选手先抽取直播产品，准备20分钟，设计直播脚本和话术，然后在抖音平台进行20分钟的产品销售直播（比赛方提供直播账号），要求进行2-4轮产品完整销售。评委根据选手直播内容设计、互动能力、语言表达、仪容仪表等进行现场打分，根据数量百应后台统计销售额。选手四人一组，分别在四个账号同时直播，一组进行完毕后进行下一组。
直播带货产品：水产品，比如鱼、大闸蟹、海参等，具体产品选手在现场随机抽取一种，比赛方提供产品实物和基本信息。
评分标准
评分维度
评分标准
分值
备注
直播内容（50分）
直播开场预热要素完整，自我介绍有创意，有拉停留话术。
5
商品引入话术合理，要有需求痛点话术。
5
产品讲解专业透彻，能精准提炼核心卖点（如品质、价格、售后等），结合场景化描述激发需求，数据或案例支撑充分，无虚假宣传。
15
促单话术有吸引力。
10
售后保障介绍清楚。
5
直播收尾讲解要素完整。
5
严格遵守直播电商相关法规，无虚假宣传、低俗内容，对产品售后、退换货等政策讲解清晰
5
互动能力（15分）
有合适的引导点赞、点关注、分享、评论话术
10
能够及时回答直播间问题，能够与观众积极互动，活跃直播间气氛。
5
语言表达（20分）
语言表达流畅生动、口齿清晰、有感染力、语速适中，专业术语准确且通俗易懂，能根据观众反馈及时调整表达风格。
15
有创新的语言风格
5
仪容仪表（10分）
主播形象良好、着装得体、人设鲜明
5
镜头表现自然，举止得体，无不雅行为
5
销售额
（5分）
20分钟直播时长内的销售额
5
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