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2025年同等学力工商管理练习题及参考答案

一、单项选择题（每小题2分，共20分）

1.某家电企业通过分析发现，其主要竞争对手近年来持续扩大线上销售渠道投入，且消费者对“即时配送”服务的需求显著上升。该企业针对这一趋势推出“2小时达”极速配送服务。这一行为体现了企业对（）的响应。

A.供应商议价能力

B.购买者需求变化

C.潜在进入者威胁

D.替代品竞争

2.某食品公司为应对原材料价格波动风险，与上游农产品种植基地签订了为期3年的固定价格供应合同，并共同投资建立冷链仓储中心。这种战略属于（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.相关多元化

3.根据波士顿矩阵分析，某企业的“智能手表”业务市场增长率为15%，市场占有率为8%（行业平均占有率为10%）。该业务应归类为（）。

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

4.某新能源汽车企业在推出新款车型时，采用“基础版+个性化选装包”的定价策略，基础版价格低于主要竞品，选装包则提供高端配置加价选项。这种定价方法属于（）。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.产品线定价

D.心理定价

5.某制造企业2024年资产总额为1.2亿元，负债总额为0.7亿元，所有者权益为0.5亿元。其资产负债率为（）。

A.41.67%

B.58.33%

C.60%

D.70%

6.某互联网公司推行“OKR（目标与关键成果法）”管理模式，要求员工每季度制定可量化的目标，并定期与团队对齐进度。这种管理方式主要关注（）。

A.过程控制

B.结果导向

C.权力集中

D.员工满意度

7.某零售企业通过会员系统分析发现，购买婴儿奶粉的顾客中，60%会同时购买婴儿湿巾，30%会购买儿童玩具。企业据此调整货架布局，将奶粉与湿巾、玩具相邻摆放。这一策略基于（）。

A.关联规则分析

B.聚类分析

C.因子分析

D.回归分析

8.某跨国公司在东南亚市场推出本土化产品时，因忽略当地宗教文化对产品包装的禁忌，导致销量大幅下滑。这反映了企业在（）方面的不足。

A.政治法律环境分析

B.经济环境分析

C.社会文化环境分析

D.技术环境分析

9.某企业引入“项目制”组织架构，将传统部门制改为跨职能项目组，每个项目组直接向CEO汇报。这种变革的主要目的是（）。

A.提高专业化程度

B.增强灵活性与响应速度

C.降低管理成本

D.强化层级控制

10.根据赫茨伯格的双因素理论，下列属于激励因素的是（）。

A.工作环境

B.薪资水平

C.晋升机会

D.公司政策

二、名词解释（每小题4分，共20分）

1.蓝海战略

2.顾客让渡价值

3.资本结构

4.组织公民行为

5.市场细分

三、简答题（每小题8分，共40分）

1.简述波特五力模型的主要内容及其在企业战略分析中的应用价值。

2.列举市场定位的主要步骤，并说明差异化定位的关键要点。

3.简述股利政策的主要类型，并分析影响企业股利政策的主要因素。

4.对比领导与管理的区别，说明高效领导者应具备的核心能力。

5.简述供应链管理的目标，并分析数字化技术对供应链优化的作用。

四、案例分析题（20分）

案例背景：

“乐家”是一家成立于2005年的传统家具制造企业，主要生产中高端实木家具，目标客户为35-55岁的中等收入家庭。过去十年，企业凭借稳定的质量和线下门店网络，在区域市场占据15%的份额。然而，2023年以来，企业面临多重挑战：

-需求端：年轻消费者（25-35岁）更倾向于购买模块化、轻量化的板式家具，且偏好通过电商平台比价下单；

-竞争端：互联网家具品牌“简居”推出“定制化+7天交付”服务，以低于乐家30%的价格抢占市场；

-成本端：木材原材料价格2024年同比上涨22%，人工成本年增幅达8%；

-内部管理：传统部门制架构下，设计、生产、销售部门协同效率低，新产品从设计到上市需6个月，而“简居”仅需2个月。

2025年初，乐家管理层决定启动战略转型，拟推出子品牌“乐活”，定位“年轻化、高性价比、快时尚”，主打25-35岁消费者，计划通过以下措施实现转型：

-产品：推出模块化组合家具，支持线上定制尺寸和颜色；

-渠道：入驻主流电商平台，建立“线上旗舰店+线下体验店”融合模式；

-供应链：与板材供应商签订长期协议，引入自动化生产线