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促销巡店岗位数据分析考试题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某品牌在A市某商圈的促销活动期间，巡店数据显示该商圈的客流量较平日增加了30%，但销售额仅提升了15%。分析可能的原因是？

A.促销力度不足

B.产品组合不合理

C.竞争对手活动干扰

D.巡店数据记录偏差

2.在分析促销巡店数据时，以下哪个指标最能反映促销活动的实际转化效果？

A.门店客流量

B.促销产品浏览量

C.门店销售额

D.社交媒体曝光量

3.某区域巡店数据显示，B店销售额环比下降20%，而C店销售额环比增长25%。初步判断可能原因是？

A.B店促销员表现差

B.C店地理位置更优越

C.B店客流量减少

D.C店产品更受欢迎

4.在对比不同门店的促销效果时，应重点关注哪个指标？

A.促销员话术得分

B.门店人流量

C.单客均购金额（ARPU）

D.促销产品陈列位置

5.某品牌在D市开展“买一赠一”活动，巡店数据显示活动期间客单价下降，但总销售额增长。分析可能的原因是？

A.促销力度过大导致价格敏感度降低

B.增加赠品成本抵消了部分销售额

C.消费者更注重赠品价值

D.巡店数据未区分正常销售与促销销售

6.在分析巡店数据时，发现某门店的促销产品转化率低于平均水平，可能的原因是？

A.促销员培训不足

B.产品陈列不醒目

C.消费者对产品兴趣低

D.以上都是

7.某品牌在E市某商场开展促销活动，巡店数据显示该商场客流量大但销售额未达预期。分析可能的原因是？

A.促销活动吸引力不足

B.商场人流量分布不均

C.消费者对品牌认知度低

D.以上都是

8.在分析巡店数据时，以下哪个指标最能反映促销活动的ROI（投资回报率）？

A.促销成本

B.促销产品销售额占比

C.门店总销售额增长

D.促销活动覆盖人数

9.某品牌在F市某商圈开展促销活动，巡店数据显示该商圈的客单价下降，但总销售额增长。分析可能的原因是？

A.促销力度过大导致消费者更倾向于购买低价产品

B.增加赠品成本抵消了部分销售额

C.消费者更注重赠品价值

D.以上都是

10.在对比不同门店的促销效果时，应重点关注哪个指标？

A.促销员话术得分

B.门店人流量

C.单客均购金额（ARPU）

D.促销产品陈列位置

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.在分析巡店数据时，以下哪些因素可能影响促销活动的效果？

A.促销员话术得分

B.产品陈列位置

C.消费者对品牌的认知度

D.竞争对手活动

E.门店地理位置

2.某品牌在G市某商场开展促销活动，巡店数据显示该商场客流量大但销售额未达预期。可能的原因包括？

A.促销活动吸引力不足

B.商场人流量分布不均

C.消费者对品牌认知度低

D.促销员话术得分低

E.产品组合不合理

3.在分析巡店数据时，以下哪些指标最能反映促销活动的转化效果？

A.门店销售额

B.促销产品销售额占比

C.单客均购金额（ARPU）

D.促销产品转化率

E.社交媒体曝光量

4.某品牌在H市某商圈开展促销活动，巡店数据显示该商圈的客单价下降，但总销售额增长。可能的原因包括？

A.促销力度过大导致消费者更倾向于购买低价产品

B.增加赠品成本抵消了部分销售额

C.消费者更注重赠品价值

D.巡店数据未区分正常销售与促销销售

E.产品组合不合理

5.在对比不同门店的促销效果时，以下哪些因素需要重点关注？

A.门店人流量

B.促销员话术得分

C.促销产品转化率

D.单客均购金额（ARPU）

E.促销产品陈列位置

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.巡店数据可以完全反映促销活动的效果。（×）

2.促销员话术得分越高，促销效果越好。（×）

3.门店人流量越大，销售额一定越高。（×）

4.促销活动期间，消费者更倾向于购买高客单价产品。（×）

5.巡店数据可以完全反映消费者对促销活动的满意度。（×）

6.促销产品转化率越高，促销效果越好。（√）

7.门店地理位置越好，促销效果一定越好。（×）

8.促销活动期间，消费者更注重赠品价值。（√）

9.巡店数据可以完全反映促销活动的ROI。（×）

10.促销员培训不足会导致促销效果下降。（√）

四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）

1.简述巡店数据在促销活动分析中的重要作用。

2.如何通过巡店数据识别促销活动的潜在问题？

3.简述影响促销活动效果的关键因素。

4.如何利用巡店数据优化促销活动策略？

五、计算题（共2题，每题10分，合计20分）

1.某品牌在I市某商圈开展促销活动，活动前该商圈的客单价为150