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银行保险营销话术.pptx

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    ;-;;基础营销话术框架接触环节;基础营销话术框架产品说明要点;;客户异议处理策略对保险持怀疑态度;客户异议处理策略对分红不确定性的担忧;客户异议处理策略;;分层客户精准营销中低收入工薪阶层;分层客户精准营销高净值客户;分层客户精准营销;;促成技巧与场景应用封闭式提问促成;促成技巧与场景应用限时权益促成;;合规与风险提示严禁误导话术;合规与风险提示客户适当性管理;;后续跟进与维护定期回访;后续跟进与维护增值服务;;策略及注意事项

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