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瑞众保险业务知识及营销应对要点测试试卷

1.在向银行客户阐述分红险的长期持有价值时，以下哪些观点是有效且符合销售逻辑的？（）*

A.分红险的现金价值和红利积累通常具有复利效应，持有时间越长，潜在积累效果可能越显著。(正确答案)

B.长期持有有助于跨越经济周期，利用保险公司的平滑机制，获得相对更稳定的红利体验。(正确答案)

C.能有效对抗利率下行风险，锁定长期相对有竞争力的保证利益水平。(正确答案)

D.短期（如1-3年内）退保通常损失很大，但这不是问题，因为客户肯定不会那么早用钱。

E.适合作为养老金、教育金等长期刚性支出的储备工具，利用时间实现稳健增值。(正确答案)

答案解析：

A/B/