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网球场馆经营方案

一：场馆冠名权

在体育场馆经营、运作过程中,冠名权销售无疑是很重要的经营收益项目之一，冠名商通过场馆冠名扩大传播企业的知名度。场馆获得经济赞助用于运作，这是良好的双赢模式。

二：场内广告

网球场馆空间较大，我们可以利用四周墙壁、挡网悬挂大幅广告，把这些广告位销售给企业，也是场馆收入的一部分来源。

三：赛事

定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,有影响力的赛事,尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富.组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习网球的热情,促进地区业余网球水平的整体发展,以带动和影响更多的人到网球场上.如有志于建立一项长期的、传统的业余网球赛事,不断地扩大影响,就要尽早考虑设置业余球员积分制,.在一些新闻媒体上推出业余球员排名榜,等条件成熟后,可与一些公司合作,推售已久负盛名的业余赛事冠名权.。

四：培训

.通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,发展潜在的消费人群。尤其是初级网球培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区网球人口的持续发展.网球培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假举办学生的网球夏令营、冬令营;长期班可安排少儿的短式网球班。

目前我们可以发展的培训班有：

1：企事业单位团体培训班

2：成人培训班

3：青少年培训班

4：少儿培训班

五：场地费和会员制

不断地满足广大的网球爱好者的各种网球活动需求,才能吸引更多的有认同感和归属感的网球爱好者,到你的球场来打球,健身,娱乐和消费.这是经营网球场馆的一条重要原则。

场馆应配备淋浴室、会员柜等设施，。

2.合理制定,场地租用费

为网球爱好者提供标准的网球练习场地,并按时间收取一定的费用,是网球场馆基本的经营手段.通常,场地的数量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另一方面,球场上的球员增多,互相切磋技艺的机会也增加了,球友也相应地增多在以场租为手段的具体操作经营时,可适当考虑采用一些

九.努力创造网球场馆的衍生项目收入.

网球人口有其特殊性,一般都是个人条件较好、经济和社会地位较高者,因此可以恰当地开发利用这些人力资源,用心挖掘网球衍生项目收入.网球场馆衍生项目包括:网球场地建设咨询、网球经纪人公司、网球场地建设咨询,网球场可以说是场地建设信息最大的集散地,合理地利用,并与场地公司合作,也是一项不错的收入。

总结

在经营中，体育俱乐部一定要注重服务互动与消费者的价值体验。互动价值体验过程中，如果消费者真实体验到了俱乐部所宣称、介绍和承诺到的价值主张和价值收益，则消费者会感到一种愉悦和满意；反之则会产生不满，进而影响进一步与俱乐部的合作。对于俱乐部来说，价值体验是俱乐部消费者评价服务质量的一个核心标准，满足参与消费者的价值体验是商业体育俱乐部建立竞争优势的关键。

综上所述,可以肯定的说,现在的网球场馆经营完全大有潜力,只要细心地、认真地、努力地去做,又有实力雄厚的广大网球爱好者的支持,网球场馆经营必定会成为一项真正的朝阳产业.