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圣诞促销活动策划书

目录

CONTENTS

活动背景与目的

活动主题与创意

活动策划与执行

商品陈列与优惠措施设计

线上线下互动环节策划

预算评估及成本控制

总结回顾与未来展望

01

活动背景与目的

CHAPTER

圣诞节是西方最重要的传统节日之一，起源于古罗马的农神节，后来与基督教文化相结合，成为庆祝耶稣诞生的日子。

圣诞节具有浓厚的宗教色彩和文化内涵，包括圣诞树、圣诞老人、圣诞袜、圣诞礼物等元素，以及家庭聚会、互赠礼物、享用美食等传统习俗。

在现代社会，圣诞节已经成为一个全球性的节日，不仅在西方国家，也在亚洲、非洲等地区广泛传播和庆祝。

圣诞节文化背景

促销活动目的和意义

提高品牌知名度和美誉度

通过圣诞促销活动，向消费者传递品牌信息，增强消费者对品牌的认知度和好感度。

促进产品销售

借助圣诞节的购物氛围和消费者的购物需求，推出有针对性的促销活动，吸引消费者购买，提高销售额。

增强顾客忠诚度

通过提供优质的购物体验和优惠措施，吸引消费者再次购买，培养顾客的忠诚度和黏性。

年轻人是圣诞节消费的主力军，他们注重节日氛围和个性化消费，喜欢追求新鲜、时尚、有趣的购物体验。

年轻人

圣诞节是家庭团聚的节日，家庭用户会购买节日装饰品、礼物、食品等，为家庭营造温馨、快乐的节日氛围。

家庭用户

企业用户会在圣诞节期间举办年会、答谢客户等活动，需要采购礼品、装饰品等，是促销活动的重要目标受众。

企业用户

目标受众群体分析

02

活动主题与创意

CHAPTER

以传统圣诞节为背景，营造浓厚的节日氛围，让消费者在购物的同时感受到温馨和快乐。

借助圣诞老人的形象，为消费者带来神秘礼物和惊喜，增加活动的趣味性和互动性。

圣诞主题设定

圣诞老人的礼物

欢乐圣诞，购物盛宴

1

2

3

在活动现场布置一棵巨型圣诞树，举行亮灯仪式，吸引消费者驻足观赏，提升活动知名度。

圣诞树亮灯仪式

在商场内设置以圣诞为主题的快闪店，提供限量版商品和个性化定制服务，激发消费者购买欲望。

圣诞主题快闪店

运用AR技术，让消费者在购物前能够虚拟试妆或试装，提升购物体验，增加购买决策的准确性。

AR虚拟试妆/试装

创意亮点展示

品牌形象大使助阵

邀请与品牌形象相契合的明星或意见领袖担任活动大使，提升活动的关注度和话题性。

品牌故事呈现

通过活动现场布置、宣传物料等载体，展示品牌发展历程和核心价值观，加深消费者对品牌的认知和认同。

品牌特色商品推广

重点推广品牌独具特色的商品或服务，打造差异化竞争优势，吸引更多目标消费者关注并购买。

与品牌形象融合

03

活动策划与执行

CHAPTER

考虑到圣诞节的特殊性，活动安排在12月24日至12月26日，共三天。

时间选择

地点选择

时间表安排

选择商场一楼中庭作为主活动区，同时各楼层设立分会场。

每天分为上午、下午和晚上三个时段，每个时段有不同的主题活动。

03

02

01

时间地点安排

利用商场官方网站、社交媒体平台以及合作电商网站进行活动预告和实时更新。

线上宣传

在商场内外设置宣传海报、悬挂彩旗，同时配合商场广播进行活动宣传。

线下宣传

针对商场会员，通过短信、邮件等方式发送活动信息和优惠券，提高会员参与度。

会员推广

03

现场互动环节

设置互动游戏、表演等环节，吸引顾客参与，提高现场氛围。

01

圣诞主题布置

以红色和绿色为主色调，布置圣诞树、彩灯、雪花等元素，营造浓厚的圣诞氛围。

02

分会场设置

各楼层分会场根据楼层特色进行布置，如儿童楼层可设置圣诞主题的乐园。

现场布置及氛围营造

04

商品陈列与优惠措施设计

CHAPTER

将最受欢迎的圣诞商品置于显眼位置，如圣诞树、装饰品、特色礼品等。

热销商品突出展示

根据不同客户群体，设计儿童、情侣、家庭等主题的陈列区域。

主题陈列

为新上市的圣诞商品设立专门展示区，吸引顾客注意。

新品推介

商品分类及陈列规划

折扣优惠

针对不同商品设定不同程度的折扣，如满减、团购等。

会员特权

为会员提供额外优惠，如会员专享折扣、会员日特惠等。

限时抢购

在特定时间段提供超低价商品，吸引顾客抢购。

优惠措施制定及实施

购物满额赠品

设定不同档次的购物金额，赠送相应价值的赠品。

幸运抽奖

顾客消费后可参与抽奖，奖品包括商品折扣券、小礼品等。

互动游戏赠品

设置简单的互动游戏，顾客参与即可获得赠品。

05

线上线下互动环节策划

CHAPTER

设计一款圣诞主题的抽奖游戏，参与者可以通过线上平台参与抽奖，赢取丰厚的奖品。

圣诞主题抽奖游戏

在线上平台上发布一系列圣诞知识问答题目，吸引用户参与回答，增加用户互动和粘性。

圣诞知识问答

提供一款虚拟圣诞树装饰游戏，让用户可以自定义装饰自己的圣诞树，并分享到社交媒体上展示。

虚拟圣诞树装饰

线上互动游戏设计

圣诞手工DIY区

设置手工DIY区，提