2025 年高职化肥生产与营销（化肥营销）试题及答案.docVIP

2025年高职化肥生产与营销（化肥营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）

1.以下哪种化肥营销策略更注重长期客户关系的建立？

A.价格战策略

B.差异化策略

C.关系营销战略

D.市场渗透策略

2.化肥市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模

D.行为因素

3.当市场需求呈现不规则需求时，化肥企业应采取的营销措施是？

A.降低价格

B.开发新市场

C.协调市场营销

D.改进产品质量

4.化肥产品的核心产品层是指？

A.化肥的包装

B.化肥的有效成分

C.化肥的品牌

D.购买化肥的售后服务

5.以下哪种化肥品牌定位策略强调与竞争对手的差异？

A.利益定位

B.使用者定位

C.比附定位

D.首席定位

6.化肥营销渠道的宽度策略中，密集分销适用于哪种类型的化肥？

A.高端专用化肥

B.大众通用型化肥

C.新型特种化肥

D.有机肥料

7.影响化肥消费者购买行为的社会因素不包括？

A.相关群体

B.家庭

C.社会角色与地位

D.个人收入

8.化肥企业在制定促销策略时，针对经销商常用的促销方式是？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

9.以下哪项不属于化肥市场宏观环境因素？

A.政治法律环境

B.经济环境

C.企业内部管理

D.社会文化环境

10.化肥产品生命周期中，销售量增长迅速，利润也显著上升的阶段是？

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）

1.在化肥营销中，市场定位的步骤包括？

A.识别潜在竞争优势

B.企业核心竞争力分析

C.选择相对竞争优势

D.显示独特竞争优势

2.化肥营销渠道的功能有？

A.调研功能

B.促销功能

C.谈判功能

D.融资功能

3.影响化肥市场需求的因素有？

A.人口数量与结构

B.农业生产政策

C.消费者收入水平

D.化肥价格

4.化肥企业的定价目标包括？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场份额最大化

D.产品质量最优化

5.化肥促销组合的构成要素有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.化肥营销只需要关注产品质量，不需要考虑品牌建设。（）

2.市场细分越细越好，这样能更好地满足消费者需求。（）

3.化肥产品的包装属于形式产品层。（）

4.关系营销的核心是建立和维护与顾客的长期关系。（）

与顾客的长期关系。（）

5.化肥企业在衰退期应加大促销力度，以维持市场份额。（）

6.渠道长度是指产品从生产企业到最终消费者所经过的中间环节的数量。（）

7.化肥价格上升，其市场需求一定会下降。（）

8.营业推广是一种短期的促销方式，对化肥销售作用不大。（）

9.市场定位一旦确定，就不能再改变。（）

10.化肥企业应根据市场需求和自身资源制定营销策略。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，回答要点，并简要加以说明）

1.简述化肥市场细分的作用。

2.请说明化肥产品的整体概念包含哪几个层次，并举例说明。

3.分析影响化肥消费者购买行为的个人因素。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，认真阅读案例，回答相关问题）

某化肥企业生产的通用型化肥在当地市场销售多年，市场份额较为稳定。但近年来，随着农业结构调整，对专用型化肥的需求逐渐增加。该企业意识到这一市场变化后，计划推出一系列专用型化肥产品。然而，在新产品推广过程中，遇到了一些问题，如经销商积极性不高，农民对新产品认知度低等。

问题：

1.请分析该企业面临的市场机会和挑战。

2.针对经销商积极性不高的问题，提出你的营销策略建议。

3.如何提高农民对专用型化肥新产品的认知度？

答案：

一、单项选择题

1.C

2.C

3.C

4.B

5.A

6.B

7.D

8.C

9.C

10.B

二、多项选择题

1.ACD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答题

1.化肥市场细分的作用：有利于企业发现新市场机会；有助于企业制定针对