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2025年销售管理测试题有答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某企业2025年设定年度销售目标为12亿元，需分解至季度与区域。若采用“历史趋势+市场潜力”双维度分解法，第一季度占比需参考过去3年Q1平均完成率（22%），同时考虑A区域新开拓市场潜力（预计贡献额外5%），则A区域Q1目标分解系数应为？

A.22%

B.24%

C.27%

D.30%

答案：C（解析：基础系数22%+新市场潜力5%=27%）

2.客户分级管理中，某客户年采购额占企业总销售额的18%，但毛利率仅5%（企业平均毛利率12%），且服务成本占其采购额的8%。根据RFM模型