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南京铁道职业技术学院

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网上零售行业中消费者行为的研究

摘要网络的普及和信息技术的不断发展，使得商品的销售方式和消费者的购物方式都发生了巨大的改变，进而促使网上零售行业逐渐兴起，并且不断的发展壮大。网上零售行业自身具有着便捷和低价格的优势，使得其迅速占领我国的零售市场。虽然，网上零售行业近几年的发展速度十分之快，但如果能够对网上零售行业中消费者行为进行更好的引导，势必能够使得网上零售行业整体更加持续健康的发展。据此，本文对网上零售行业中消费者的相关行为进行了具体的研究。一方面，将网上零售行业中消费者行为类型进行了具体的细分；另一方面，将网上零售行业中的消费者行为，进行了分阶段的具体研究。

关键词网上零售行业消费者行为

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2.4网上零售行业中节约型的消费者行为

在网上零售行业中进行消费的消费者，有很大一部分主要是因为网上零售行业的商品价格，往往要显著低于线下商店的商品价格，这些消费者的行为具有十分典型的节约型的特点，这一类在网上零售行业中节约型的消费者行为，往往趋向于更加低廉的价格，具有十分严重的议价心理。基于节约型网上零售行业中的消费者行为的特点，网上零售行业的商家想要增大节约型消费者的规模，就必须在自身的整个销售环节中尽可能的降低成本，以便于保持网上零售行业商品的低价。

3网上零售行业中消费者行为过程的研究

3.1网上零售行业中消费者需求的诱发

网上零售行业中消费者需求的诱发，是网上零售行业中消费者进行消费活动的起点，也是网上零售行业自身能够发展起来的关键点。对于网上零售行业来说，基于各类消费者的行为特点，进行有目的的诱发是十分有必要的。在网上零售行业消费者需求的诱发，除了消费者自身固有的需求之外，往往是因为网上零售行业销售商通过文字、图片或者视频所传递出来的独特性，或者网上零售行业所销售商品的价格低廉性，而诱发了消费者的需求，进而使得消费者产生了对网上零售行业所提供商品的购买欲望。

3.2网上零售行业中消费者消费需求信息的收集

在消费者通过网上零售行业进行购物的过程中，一旦消费者的消费需求被诱发，就会通过多种渠道来收集，其所想要购买的这一商品的综合信息，以便于后续做出是否购买的最终决策。在网上零售行业中，消费者对于自身消费需求信息的收集，除了最基本的通过商品自身情况说明和亲戚朋友的经验推荐外，消费者还可以直接通过互联网的搜索功能，来更加全面的获取诱发其购买欲望商品的具体信息，同时，目前网上零售行业中广泛采用的已购买客户的评价，也具有着很好的参考性，能够为网上零售行业中消费者提供更加客观和多角度的消费需求信息。

3.3网上零售行业中消费者的判断选择行为

在网上零售行业中，消费者通过所中渠道进行消费需求信息的收集后，网上零售行业所提供的多种相同或者类似的产品，进行比较、选择与判断，以便于后续做出购买决策。消费者首先要基于已经获得的商品相关信息，将拟购买的商品看成是一系列属性的集合，建立起拟购买商品的属性等级，确定品牌信念，最终综合分析网上零售行业所提供的多种相同或者类似的产品，形成消费者自身对于某一目标商品的偏好与购买意图。

3.4网上零售行业中消费者最终的购买决定行为

基于前一阶段消费者的判断选择行为，消费者已经初步确定了自身所偏好的商品类别，能由所确定购买的目标，转化为最终实际购买行为的作出，仍需要一定的转化过程。在网上零售行业中消费者最终的购买决定行为，往往比传统的购买决定行为更加理性，因此，选定商品后最终形成购买决定行为，具有较高的比率。网上零售行业中消费者，在最终的购买决定行为上，